如何建设与管理销售队伍.pdfVIP

学习课程：如何建设与管理销售队伍 单选题 1. 下列属于“拉动过程”的是 回答：正确 1. A 费用投入 2. B 企业形象展示 3. C 产品介绍 4. D 有效接触 2. 营销过程可以表现为以下哪两个动作？ 回答：错误 1. A 拉和提 2. B 推和拉 3. C 推和提 4. D 拖和拉 3. “固化过程，求得结果”的考核倾向是针对（ ）销售的。 回答：正确 1. A 效率型 2. B 效能型 3. C 效果型 4. D 效益型 4. 成功的述职是什么样的形式？ 回答：正确 1. A 集中述职 2. B 分散述职 3. C 一对一述职 4. D 与形式无关 5. 销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（ ）的表现。 回答：正确 1. A 婴儿期 2. B 青年期 3. C 成熟期 4. D 衰退期 6. 成功的例会应更加强调 回答：正确 1. A 宏观问题 2. B 微观问题 3. C 宏观微观并举 4. D 视情况而定 7. 效能型销售模式中销售人员的底薪要（ ）效率型销售模式中销售人员的底薪。 回答：正确 1. A 高于 2. B 等于 3. C 低于 4. D 不确定 8. 对于知识欠缺、技能不高的销售人员应当 回答：正确 1. A 辅导 2. B 激励 3. C 观察 4. D 调整 9. 成长型团队的管理要侧重于 回答：正确 1. A 销售例会和随访辅导 2. B 随访辅导和管理表格 3. C 销售例会和管理表格 4. D 工作述职和随访辅导 10. 市场划分的基本方式有：按（ ）划分、按产品划分和按客户划分。 回答：正确 1. A 时间 2. B 区域 3. C 规模 4. D 效益 11. 下列属于激励因素的是 回答：正确 1. A 完善的劳动保护 2. B 良好的团队合作 3. C 健全的管理制度 4. D 必要的工作监督 12. 对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用 回答：正确 1. A 客户型的组织模式 2. B 产品型的组织模式 3. C 区域型的组织模式 4. D 市场型的组织模式 13. 销售经理在随销售人员拜访时 回答：正确 1. A 居于主导地位 2. B 居于次要地位 3. C 与销售人员地位平等 4. D 地位根据具体情况而定 14. 公司在市场上的形象指标是 回答：正确 1. A 客户满意指标