学院招生营销策划方案.pdfVIP

XX 学院招生 营销方案 一．开发背景 自从全国普通高校开始扩招， 对各类院校来说如何挑选到优质的 生源，吸引更多更优秀的学生到自己学校来就读， 已日渐成为各类大 中专院校的关注的问题。而这类招生需求主要是针对应届高中毕业 生、中学校长、高三年级班主任等等， 生源竞争 时间为每年的 5-8 月， 其中 7-8 月为高峰期。 而 邮政着力打造的邮政数据库营销品牌， 可以 向贵学院 提供以寻找目标生源为主题的招生商函服务， 可以发展适应 市场需求的、为客户创造效益的新型函件业务――招生邮资封。 二、合作基础 全国共有高等院校两千多所， 在生源招收方式上主要是采用电视 台、广播、报纸等传统传播媒介进行招生，但是从效果上存在着一定 的弊端，总的来说，选择传统传播媒介， 费用较大且针对性不够，无 法为客户进行选择性的个性化的宣传。 通过进一步的分析我们了解到， 如果把学院概况， 如：师资力量、 专业强势、地理位置等以招生邮资封的方式推介到全国各所中学的教 导处，一定会引起诸多老师和学生、家长的关注，贵学院将会在优质 学生的挑选，生源的渠道建设方面，取得好的效果。 三、XX 市邮政局数据库简介 （一）、数据库营销 ：是一个互相作用的体系；为每一位目标客 户提供了及时作出反馈的机会； 无论在任何时间、 任何地点都可以进 1 行“信息双向交流”；效果具有可测定性、可度量性。其活动的数据 来源是已有的数据库系统。 （二）、XX 市邮政局数据库简介： XX 市 邮政局商函数据库中心 直接与国家邮政局数据库中心相连， 其数据都是通过邮政自身庞大的 投递网络进行资料收集、 整理产生的， 现数据库已可提供全国范围内 各行业名址信息 2 亿条，其中包含全国 78511 所中学的信息。 这些中 学的信息来源都是全国各邮政 局利用书信写作比赛、 与教委合作、 投 递录取通知书等渠道大力收集的应届毕业生和在读学生的名址信息， 信息真实、可靠、有效。 贵学院可根据需要， 派专人到我们数据库商函中心对数据进行筛 选，挑选目标中学， 通过发送招生邮资封的形式把贵学院的优良资源 传播到全国各中学， 这样用最短的时间， 最直接的渠道， 对学校老师、 学生进行推介，其效果自然是不言而喻。 四、数据库营销下的商业信函的优势 数据库商函以邮政网络为传播途径， 以信函为载体， 选择有针 对性的目标客户群名址打印封装。 （一）、针对性强，一对一宣传，适用性及针对性强。定向直邮 下的商业信函系统拥有庞大完整而且不断更新的数据名址库， 可确保 全国各中学信息的准确性。 （二）、准确性高。每一封资料都能通过商函准确无误地投送到 相对应的中学， 使您能准确计算出您每一份努力和每一分钱的广告回 报。 2 （三）、信息详尽、方便保存。作为面对面的宣传载体，商函可 把贵学院需要表达的详尽信息，全面的展现在全国各中学师生面前。 ⑷、时效性高。邮政商函中心拥有的全自动化配套设施，有着四 万封/天的出产量，能及时的配合贵学院传播信息的畅通。 ⑸、价格低，服务周全。与电视、报纸相比商函有着无可比拟的 价格优势，同时邮局方面负责为客户提供广告的设计、印刷、寄递、 发布以及反馈信息的收集和整理的一条龙服务。 五、院校招生邮资封的设计及规格、资费 在招生邮资封指定位置印制贵学院标志、标识、名称、地 址等。招生邮资封不仅免去了贴邮票的麻烦，