顶御华府项目住宅营销策略及整体推广策略报告.pptx

嵊州顶御华府项目 -----营销策略及整体推广策略报告----- 2013年7月31日 所谓借“道”生“招”，即杭州谢成龙机构“天\地\人”三和的营销之道； 带着这种策略思想，挖掘出本项目精神高度和本身价值深度，并借助 团队高效执行力，最终借“道”而生出“两高一突出” 的策略营销。 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 /px 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，/gg.html QQ:2355865285 QQ前 言 对于嵊州这样的江南小城，市场规模相对较小，本土需求依然是绝对主力，往往 阶段性的以个案的供应成为市场的主流，而非在充分竞争中产生的供应体系。鉴 于此，基于过去式规律性和经验认识的定量分析显得乏力——感性楼市、定性嵊 州是我们对正兴占位嵊州的思考前提。 10780平米 1.62亿元 楼面价地王 2013年地王 5367元/平米楼面价 10367元/平米成本价 销售价成本 本项目 楼面价格已经促使 必须突破常规住宅 必须打造豪宅级别 但是 豪宅很多种 城市豪宅、科技豪宅、品质豪宅、精神豪宅， 那么 我们该如何选择？ 市场是检验真理的唯一标准！ 项目策略传播构思 项目城市研究 1 项目价值研究 项目策略营销 项目营销执行 2 3 4 一、项目城市研究 嵊州城市研究 嵊州楼市研究 嵊州城市研究 “嵊” “嵊州” “嵊州人” 嵊 • “不妨解释一下‘嵊’这个字 的确切含义， ‘嵊’由‘山’ 和‘乘’ 组成，古时候‘一车 四马’称之为乘，因此就有‘ 四’的意思，嵊表示四面有山 ……” ——叶兆言《王金发考》 因山而秀因水而名 • 嵊州，四明山、西白山横贯东西，天姥山、峙大山遥 望南北。有百丈飞瀑、千年古镇、浙东大龙谷、瞻山 风景区、南山湖、书圣园、溪山第一楼 、越剧博物 馆等景区。 • 白居易曾说：“东南山水，越为首，剡为面，沃洲、 天姥为眉目”。 • 李白的诗“东南山水越为最，越地风光剡领先”，“ 剡”指的就是嵊州。 一个字，形象一座城 • 早自秦汉置剡县（得名有“秦始皇破地气说”）时，就有“山有剡山，水有剡 溪”之称。北宋徽宗宣和3年（公元1121年），知越州刘述古言以“剡”字两火 一刀，“有兵火象”请改称嵊，诏从之。 一个“嵊”字，定格了一个城市的山川地势和 人文风貌，并在历史衍变中隐然界定着城市格 局和文化性格，可谓中国文明中一个显著代表。 嵊州 • 嵊州位于浙江省东部，隶属绍兴地区， 毗邻上虞、柯桥，在曹娥江上游，全市 总面积1784平方公里，辖4街道、11镇 、6个乡，人口76万。 • 1995年8月，撤嵊县设嵊州市，是著名 的“越剧之乡”、“领带之乡”、“围 棋之乡”、“茶叶之乡”、“竹编之乡 ”。 嵊州·全国综合实力百强县 • 嵊州属于绍兴经济圈，系长江三角洲经济区杭州湾产业带，是全国第一批经济开放 县（市），经济发展态势明显，为浙江民营企业聚集区。 • 嵊州实施“工业强市，和谐惠民”战略，并已形成形成了独具地方特色的领带服饰 、厨房用具、茶叶加工、机械电机、针织服装五大支柱产业 。被命名为“21世纪国 际性领带都市”、“中国最具产业影响力纺织之都”、“中国丝针织服装生产基地 ”、“中国厨具之都”、“中国电声零件之都” 和“中国小功率电机生产基地”。 • 2011年全市实现生产总值320.9亿元，跻身全国综合实力百强县（市）行列。 嵊州地处交通要道 • 4小时经济圈重要组成：嵊州区位条件优越， 处于杭州、宁波、温州、金华四城市的交通 对角线交点上，是浙江省实施“四小时经济 圈战略”的重要组成部分，104国道、上三高 速公路、37省道、嵊义线和在建的甬金高速 公 路 贯 穿 全 境 ，县乡公路四通八达，浙东陆 上交通枢纽的地位日益突出。 • 长三角南部中心枢纽：距上海约2.5小时车程 ，距上海浦东国际机场约3小时车程，距杭州 约1小时车程，距杭州萧山国际机场约约50分 钟车程，距宁波港约1小时车程，距宁波机场 约45分种车程，距义乌约45分钟车程，金华 约1小时车程距台州约1.5小时车程，温州约 2.5小时车程 。 东拓、西延、南进 城南组团以办公、商贸、居住和文化娱乐功能为主，是嵊州新城市中心。 嵊州城市定位：突出剡地文化和山水特 色的重要轻型工业城市，山水园林城 东拓 市。 城市空间结构：形成“以剡溪、黄泽江、 长乐江为纽带，一主城三副城”的组团式 布局结构。其中主城区规划布局为“中 优、北连、南进、西延、东拓”。城市发 展方向主要向东、向南发展。 顶御华府 南进 西延 顶御华府正位于城市发展主轴上，即； 城南板块，也是未来城市的政治经济文 化的中心，更是城市形象和品牌窗口。 两个城区，一种血脉 “嵊州”的山水基因在新、老城区规划与发展中并未因新经济 的驱动