现代企业信用管理讲义.pptx

信用管理介绍 ;信用管理介绍;新华信信用管理服务简介;信用管理相关词汇;;;信用管理的重要性;你所在的企业有下列情况吗?;信用管理介绍;;据新华信信用管理现状调查，绝大多数企业（86.9%）采取赊销的方式，不赊销的企业中有70％是担心货款不能按时回收而拒绝采取赊销方式 ;;;;;;信用管理介绍;;;;赊销成本：;信用管理介绍;;信用政策类型;选择适当的信用政策;信用政策：书面文件的构成;基本信用政策 A公司的信用管理政策规定： 本公司寻求在中国小家电市场的长远发展。鉴于中国市场经济 尚处于发展初期，与市场经济有关的国际通行的法制体系尚未 完全建立，市场参与者存在着很多不确定因素，本公司并不刻 意追求高速度发展，我们在确定销售对象时一方面要考虑同行 业外资企业的平均增长速度，另一方面也要考虑我们的生产能 力和扩大再生产的能力。我们不承担我们所不能控制的信用风 险，我们在信贷管理方面的基本目标是逐步缩短应收帐款的平 均回款期，并将坏帐控制在最低限度，应收帐款的平均回款期 和坏帐比例应不超过本行业外资企业的平均水平。 ;;信用管理介绍;信用部门设置：财务主导;信用部门设置：销售主导;信用部门设置：独立;信用部门运作：职责;供应商A公司是一家大型小家电公司，其主要产品包括电熨斗、电饭煲、电动剃 须刀、电动咖啡具等。A公司的产品主要以三十天赊帐条件销给全国各地的小家 电经销公司和百货公司，并通过它们销售给最终用户。 A公司的母公司是一家著名的跨国公司。为了使A公司迅扩大在中国小家电市场的 份额，A公司的母公司委派了一名在销售方面比较突出的总经理。该总经理在销 售方面的确表现出不同寻常的能力，用了三年多的时间就使A公司的产品占到市 场总销量的大约15％。但同时，该总经理对信用管理缺少足够的认识。公司 的赊销基本上由销售部门自己决定，销售部门作出决定时也缺少完善的信用管理政策和程序，致使A公司发生大量逾期帐款长时间不能收回，个别帐款甚至成了坏帐。 A公司的首任总经理离任后，新任总经理上任。新任总经理尽管是销售管理人员 出身，但却是一个比较稳健和保守的总经理，他对A公司所面临的应收帐款风险 问题非常重视。他一上任就开始和A公司的财务总监一起着手组建A公司的信用管 理体系并在不到一年的时间内使A公司的应收帐款风险问题得到了基本的解决。 ;;信用管理介绍;;信用管理流程：（1）;信用政策制定;;信用管理介绍;信用管理咨询项目的工作流程;新华信信用管理咨询方案结构;信用管理人员:素质;信用管理人员:价值取向;