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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 边际利润法 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 边际利润法 什么是边际利润法 边际利润法是根据推销人员创造的边际利润决 定推销人员数量的一种方法。使用这种方法决 定推销人员的数量时，只要增加推销人员后增 加的利润大于零，就应该增加推销人员的数量。 边际利润法 边际利润法的考虑因素 1、增加一位销售人员所增加的毛利，即边际毛利。 2、增加一位销售人员的成本。 边际利润法 边际利润法的步骤 1、建立推销人员的数量变化与销售额变化之 间的关系。这基本是一个回归曲线，以每销售 区销售额为其变数，而每区域的销售人员数目、 价格和产品组合为自变量。一般而言，销售人 员数目与销售额由密切关系。因增加一位销售 人员而增加的销售额部分受以往销售人员的影 响。换言之，若销售人员由50位增至51位， 其销售额增加的数目与销售人员由60位增至 61位时有异。 边际利润法 边际利润法的步骤 2、建立推销人员数量变化与成本变化之间的关系。 3、计算有不同数量推销人员时的边际利润额(销售 额增加额-成本增加额)。 边际利润法 边际利润法的步骤 这样，大于零的最小的一个边际利润额所对应的推 销人员的数量即为最佳推销人员数量。