赢利之道商业模式创新经营.pdfVIP

赢利的问题， 是每个公司都需要考虑第一问题， 也是大家都感兴趣的话题。 赢利之道呢，很容易理解，也就是赢利的方法，赢利的思路。那么，我们 的企业经营之路该怎么走鲁迅先生说的好：“其实地上并没有路，走的人 多了，也就有了路。 ”在企业成长壮大中， 鲁迅先生的警句给予我们力量， 鼓 励 我 们 一 定 要 积 极 努 力 ， 勇 于 探 索 ， 开 辟 道 路 。 但是目前的情况却往往令人困惑，积极努力、勇于探索未必能解决问题。 我想大家经常会遇到堵车的烦恼：一到上下班高峰，就说咱们北京北四环 吧，十四车道，是足够宽敞的大道吧，却往往是车如潮涌，大摆长龙，爬 行缓慢，蔚为壮观。企业经营同样如此，也往往是类似的面孔，熟悉的手 段，相同的思路，挤上同一条道，于是是千军万马过独木桥，大家谁也走 不动。所以现实给我们的启示是，企业经营必须善于创新，反套用鲁迅先 生的话就是：“地上本来就有路，走的人多了，也就没有路”！企业经营 要想脱颖而出，必须“不走寻常路”。这也是我们《赢利之道——新经济 时 代 的 商 业 模 式 创 新 》 课 程 的 指 导 思 想 。 好，我们先从身边的事情——奥运会说起。看看“不走寻常路”的创新是 如何促进社会进步、改变事态发展的。众所周知，奥运会是全球体育和人 文的最大盛宴和聚会，多少年来它承载着激情、自豪、光荣和梦想，能在 自己的国度里成功举办奥运会，是我们每个朋友的梦想。大家一定记得， 2001 年 7 月 13 日萨马兰奇先生在莫斯科宣布“北京成为 2008 年奥运会主 办城市”的那一刹那，我们 13 亿人民是如何的万众欢呼、激情燃烧、举 国沸腾的，许多同胞激动得留下满脸幸福的泪水。但是并不为所有人知道 的是，在 1984 年以前，奥运会的承办主要是靠强制指定，那个时候并没 有哪个国家愿意举办奥运会，更谈不上是大众期盼或者竞争承办，甚至可 以说是各个国家都是避之不及。为什么呢原因很简单而情况严重：举办奥 运 会 开 支 太 大 、 收 入 太 少 ， 赔 钱 太 厉 害 ， 大 家 都 害 怕 了 。 1972 年第 20 届慕尼黑奥运会欠债多年未清， 1976 年第 21 届蒙特利尔奥 运会欠 10 亿美元， 差点让该市市政府破产。 1980 第 22 届莫斯科奥运会花 费 90 亿美元，而 381 家赞助商总共赞助收入才约 900 万美元。 1984 的洛 杉矶奥运会当初美国政府拒绝承办，直到最后由天才的商人彼得 ?尤伯罗 斯出面负责组织，才一举改写了奥运会传承的历史。尤伯罗斯大力开源节 流，锐意创新经营。大家都知道，举办奥运会最大的两项开支是盖新体育 馆和奥运村。尤伯罗斯举张不要盖奥运村了，借用附近的三所大学学生宿 舍一共 2 万名公寓来提供临时接待；比赛场馆也多半是利用现有的设施， 没有大兴土木新建场馆。同时一方面大力缩减正规工作人员，常规工作人 员减半；另一方面大力招募志愿者以获得支持。在开源方面，尤伯罗斯更 是力所能及尽量多收钱：大幅度提高门票价格，同时几乎各项设施都明码 标价，一间小型电视广播室收费 50 万，就连火炬传递每公里也要收 3000 美元。在赞助费创收方面更是锐意创新：只限定 30 家企业最终有资格赞 助，每个行业一家，每家最低赞助门槛 400 万美元。赞助方案公布后，各 行业内冤家对手大打出手，可口可乐和百氏可乐竞相竞争，最后可口可乐 以 1260 万美元获得独家赞助资格；柯达认为 400 万太贵只愿意出 100 万 美元，尤伯罗斯立刻飞到日本找到富士总裁，富士正愁找不到进军美国的 敲门砖，喜出望外立刻以 700 万的赞助费用成交；通用 900 万超越丰