中洲宝城区营销策略总纲.pptxVIP

谨呈：深圳市中洲房地产;壹○ 目标;中洲+26区 肩负双重使命 ;一批开盘销售率超过50％，2021年销售3.6万平米，回收金额9-14亿元;;贰○ 背景;;区域价值;地段价值;本体价值;品牌/效劳缺失;工程定位 ;;;政策频出，供给乏力，2021全市成交锐减；宝安为成交热点，成交价格再创新高;宝安中心区价值冲锋，门槛上升过2万；碧海中心区中小户型供给，新入市工程向2万逼近;老城区7年“0〞供给，宝安中学周边学位房逼近2万大关;宝安中心区双星闪耀，两大户型工程进入尾盘阶段;9.29新政以来，宝安在售工程周成交量多在10套以内，销售速度放慢;;2021年南山、福田即将入市的高端豪宅工程约15个，集中于后海、前海和莲塘尾片区;深圳西部市场中大户型持续供给，后海、前海、莲塘尾成为供给热点;中粮鸿云及榕江工程与工程同期推出，主力户型相近，形成宝安区域内竞争;项目概况;项目概况;;政策形势：2021持续调控，力度更大，范围更广；深圳限购令长期存在，工程拼合户型存在消化压力;当前宝安工程中熙龙湾关内客户比例最高，到达约45%，其他区域如中粮澜山多以本地客户为主;熙龙湾关内客户占到了工程购置群体的45%，是宝安在售高层工程中关内客户最高的工程 宝安中心区高端规划、社区品质感、高赠送的户型成为客户置业关注的要点;成交客户以老城区客户为主，新安，西乡客户占整个成交客户的75%，局部福永，沙井等镇