减速机营销概论.pdfVIP

减速机 市场营销分析 班级：机制 1303 姓名：张瑞彬 老师：高峰 日期：2015 年 10 月 1 日 原理 减速机在原动机和工作机或执行机构之间起匹配转速和传递转 矩的作用，减速机是一种相对精密的机械， 使用它的目的是降低转速， 增加转矩。 按照传动级数不同可分为单级和多级减速机； 按照齿厂轮 形状可分为圆柱齿轮减速机、 圆锥齿轮减速机和圆锥－圆柱齿引轮减 速机；按照传动的布置形式又可分为展开式、 分流式和同进轴式减速 机。减速器是一种由封闭在刚性壳体内的齿轮传动、蜗杆传动、齿轮 - 蜗杆传动所组成的独立部件，常用作原动件与工作机之间的减速传 动装置 。在原动机和工作机或执行机构之间起匹配转速和传递转矩 的作用，在现代机械中应用极为广泛。 关键词 : 通力企业 减速机 营销策略 目录 前言 减速机在中国的发展已有 40 多年的历史，广泛应用于国民经济 及国防工业领。近年来，国家对基础建设领域投资力度逐步加大，冶 金、电力、建筑机械、建筑材料、能源等行业加快了发展，相关行业 对减速机的市场需求也逐步扩大。 随着国家对机械制造业的重视， 重 大装备国产化进程的加快以及城市改造、场馆建设等工程项目的开 工，减速机的市场前景看好，整个行业仍将保持快速发展态势。本文 根据减速机行业的发展轨迹及实践经验， 对减速机行业未来的发展前 景作出审慎分析与预测，把握市场机会，做出正确经营决策，并对减 速机现在的营销策略及其存在的问题进行描述， 独立思考减速机在现 在的经济环境下应该选择什么样的营销策略， 进而提出适合现在经济 环境的营销策略及具体实施方法。 在写作过程中， 本文通过考察通 力重型齿轮减速机有限公司的具体情况进行论述，体现理论联系实 际，理论应用于实践的科学性。 第一章 减速机市场环境分析 减速机市场环境优势 优势如下： A. 国家整体经济的发展，减速机行业经济总量的增长速度仍将达到 两位数 . B. 减速机应用行业广泛，例如电力机械、冶金机械、水利机械、起 重机械等 . C. 国内减速机行业的生产厂家以多种形式并存，这其中外资企业的 销售额约占四分之一左右。 D. 进口了国外较为先进的关键加工设备，如大型磨齿机、镗铣床、 技工中心及热处理设备等。 E. “十一五”期间，随着国家对机械制造业的政策扶持，减速机的 市场前景看好，整个行业仍将保持快速发展态势。 F. 拥有熟练的技术员工，较强的技术实力。 根据定性法则对上述结果进行相互比较，列表如下： 一对一比较 比 较 结 环境因素（ 机会 ） A B C D E F 果 权数 A 1 1 1 1 1 5 5/15= B 0 1 1 0 1 3 3/15= C 0 0 0