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现代推销学练习题
一、选择题
1、以下关于推销的论述正确的是： （C ）
A、推销就是营销 B 、推销就是促销 C 、推销是科学 . 更是艺术
D、推销是艺术 . 不是一门科学 E 、推销强调为顾客着想
2、推销活动的主体是（ A ）
A、推销员 B 、推销商品 C 、推销对象 D 、产品制造商
3、“引子”成为准顾客必备条件是（ AB ）
A、有购买能力 B 、有购买欲望 C 、对商品有一定的了解 D 、
熟悉推销人员
4、推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时 . 直接走访某一
特定区域或某一特定职业的所有个人或组织 . 以寻找准顾客的方法 .
被叫做（ A ）
A、卷地毯访问法 B 、链式引荐法 C 、中心开花法 D 、关系
拓展法
5、成交（ BCD ）
A、只对推销人员有利 B 、使买卖双方受益 C 、是顾客的一种
积极响应 D 、是洽谈的成果
6、买卖合同具有（ A ）特征。
A、有偿合同 B 、只对推销员有约束 C 、无偿合同 D 、可以
随意变更
7、买卖合同订立以后 . 双方共同履行的义务有（ ABC ）
A、通知 B 、协助 C 、 D 、支付货款
8、在推销过程中 . 约见是接近的前奏 . 也是 ( A ) 的开始。
A、接近 B 、说服 C 、拜访 D 、推销洽谈
9、 ( B ) 是推销的起点。
A、约见顾客 B 、寻找顾客 C 、接近顾客 D 、了解顾客
10、顾客异议是成交的障碍 . 但它也表达了这样一种信号 . 即顾客对推
销品 ( C ) 。
A、愿意购买 B 、不满意 C 、产生兴趣 D 、没有兴趣
11、推销失败时 . 很多推销员都是草草收场 . 此时首先应做的是
( A ) 。
A、请求顾客指点 B 、分析失败原因 C 、吸取教训 D 、避免
失态
12、推销人员在推销过程中 . 坚持公平原则是指 ( B ) 。
A、对代理商公平 B 、对顾客公平 C 、对竞争对手公平 D 、
对经销商公平
13、个人推销计划的容有 ( ABCD ) 。
A、确定访问行程 B 、确定访问次数 C 、分析客户关系 D 、
确定顾客的地位
14、寻找顾客围的主要影响因素有 ( ABCDE ) 。
A、商品因素 B 、推销的难度 C 、企业特点 D 、消费者状况
E、销售人员特点
15、推销人员可以不回答顾客由于一些原
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