某公司推销管理与营销案例.docVIP

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 推销高手行动案例（一） 　　本案例以推销员麦克·贝柯向美国国家制造公司董事长比尔·西佛推销定制西服为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间，无论是推销大师的举手投足，还是专家们的譬里“点睛”，都显示出丰厚的推销功底，使你获益匪浅。为使您更好地把握推销的精髓，本刊拟将这一过程分成10个阶段进行详尽评析。这10个阶段是：　 　　(l)做好拜访前的准备工作； 　　(2)顺利完成拜访前的电话联系；　 　　(3)引起顾客的兴趣；　 　　(4)发觉顾客的需求；　 　　(5)展示产品；　　 　　(6)控制现场气氛；　 　　(7)假定顾客要买!　 　　(8)化解顾客的拒绝心理； 　　(9)结束拜访；　 　　(10)服务顾客。　 　　这5位推