市场营销知识点与技能点.pdfVIP

：《市场营销知识点与技能点》 :成功只青睐于 “有好习惯的人 ”;高效能人才 的《七种能力》 ;高效人才的《七种习惯》 . 市场营销 —→赚钱 —→成功！ 一般情况下，熟悉的环境易分散受训者的注意力；新环境能加强受训者 的培训效果 ——要用新环境，改变旧习惯！ 主讲： 《市场营销知识点与技 能点》 苏大朱仲羽教授讲骆驼是被最后一棵稻草压死的！讲的就是积少 成多、量变到一定的程度将会发生质变，若干个知识点、技能点叠加到 一定的高度，市场营销水平才会水涨船高。养成学习积累（零存整取厚 积薄发）的好习惯！ ——积累 ——挡不住的成功！ 二零零四年二月廿八日 成功法则、技巧 1. 成功只青睐于 “有好习惯的人 ”，习惯是企业文化，好的 习惯是生产力。 履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头 支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的 承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好 了才算好。 2 、A 高效能人才的《七种能力》 1） 与 “狼 ”共舞，首先把自 己变成 狼“ ”—优胜劣汰，适者生存。 2）笨鸟先飞，重在学习 ——主动学 习。不断充电，快速学习。 3 ）狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。 4 ）鹦鹉学舌，学出人样来 ——善于说话。学会说话，讲究艺术。 5 ）像 牧羊犬一样的能干 ——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人 与被别人领导。 6 ）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃 ——善于取舍。 7）像蜘蛛一样的 织网者。拓展 E 时代，创造新神奇（网络时代、高速发 展、电子时代。 ） B 高效人才的《七种习惯》 1）像鹰一样搏击长空。自 动自发、积极进取。 2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。 3 ）虎 啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。 4 ）骡子那样的韧性。锲而不 舍，永往直前。 5 ）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。 6）孔雀开屏， 新意迭出。勇于创新。 7 ）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标， 才有了行动。 2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变 通俗。 我们面对的是 40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心 中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强， 我们一定要多学、多悟！ 水果长的好，请用套袋保！你用爱刺螨，杀螨 就是管！ 3.诚信营销 ——亲自参与使用产品（试验、示范、推广） ，找出 一点永恒的东西： ⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴； ⑵与政府 “亲密 接触 ”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感； ⑶创造一种永恒的价 值观： 古人云：言之无文，行而不远。企业要想行 远“ ”，也必须有 “文 ”。 海尔的 “真诚到永远！ ”，步步高的 “我们一直在努力 ”，远大的 “完善自我， 止于至善 ”，飞利普的 让我们做的更好“ ”， 诺基亚的 科技以人为本“ ”，康佳的 “飞越无限 ”,,. ZZ→新益农药，时刻为 你的发财着想。时刻为大地的丰收着想！