【增员技巧】手把手教你增员,详细到照做就一定成功.pdfVIP

有人常说：叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如 有人常说：叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如 去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！增员真的难吗？增员其实不就 去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！增员真的难吗？增员其实不就 跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！ 跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！ 增员和销售的共同点 增员和销售的共同点 1、他们都有产品，就靠你把产品推销出去 1、他们都有产品，就靠你把产品推销出去 销售——你推销险种增员——你推销自己 销售——你推销险种增员——你推销自己 2、他们都是为了获得别人的认同 2、他们都是为了获得别人的认同 销售——让客户认同你，跟你买保险增员——让增员认同你，跟你做保险 销售——让客户认同你，跟你买保险增员——让增员认同你，跟你做保险 3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益 3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益 销售——让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴） 销售——让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴） 增员——让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、成回计） 增员——让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、成回计） 关键第四点：他们的流程其实都一样 关键第四点：他们的流程其实都一样 销售:主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务 销售:主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务 增员:增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导 增员:增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导 你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循 ! 系统 你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循 ! 系统 化、流程化的操作，我们将事半功倍！让我们借助专业化增员流程，一起做一次完美的增 化、流程化的操作，我们将事半功倍！让我们借助专业化增员流程，一起做一次完美的增 员销售！ 员销售！ 专业化增员流程 专业化增员流程 第一步：增员开拓 第一步：增员开拓 做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！ 做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！ 1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。 1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。 2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。 2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。 3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。增员名单如何获取？（还是和销售一样） 3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。增员名单如何获取？（还是和销售一样） 陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜（手机、通讯录）五 陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜（手机、通讯录）五 同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）…… 转介影响力中心保 同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）…… 转介影响力中心保 单客户介绍…… 单客户介绍…… 第二步：电话约访（与销售一样） 第二步：电话约访（与销售一样） 1、做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等） 1、做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等） 2、注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑） 2、注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑） 3、二择一法（确定见面时间） 3、二择一法（确定见面时间） 4、随时记录约访过程中的重要信息 4、随时记录约访过程中的重要信息 第三步：增员面谈——激发需求——增员促成 第三步：增员面谈——激发需求——增员促成 一、面谈的目的 一、面谈的目的 1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析） 1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析） 2、了解增员者对理想工作的看法 2、了解增员者对理想工作的看法 3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴