美特斯邦威集团的营销渠道分析.pptxVIP

unusual;; 企业概况; 企业文化;; 美邦图片展 ;;;;;;;;生产销售流程图;;;;;;;选择特许加盟渠道的原因〔企业〕; 成员的选择; 成员的选择策略; 中间商的选择方法;对加盟店制度化的前期管理 ;; 美邦的渠道冲突管理; 直营渠道与加盟商渠道冲突策略 1〕分区域设立直营渠道和加盟商渠道直营渠道 2〕严格进行价格标准，这需要企业有严格的价格保障体?? 3〕加强直营和加盟渠道的统一化管理 。企业应加大对加盟商在人员培训、 店铺装修、 陈列等方面的支持，经常组织督导和培训人员进行跟踪管理, 统一品牌终端形象和效劳水平。 4〕细分市场。可以通过引导每个渠道销售不同的产品或品牌来调解冲突 具体实施方法有3个 ①向每个营销渠道提供不同的产品 ②为每个渠道划分独特的销售领域 ③强化不同渠道的不同价值定位; 美邦的渠道冲突管理; 加盟商渠道之间冲突策略 为防止间接营销渠道之间的恶性价格竞争，需要采用各种非价格竞争手段。 〔1〕科学设定加盟商的数目与空间分布 〔2〕把返利与标准加盟商行为和品牌形象推广相结合 〔3〕对加盟商统一折扣或分级; ; 美邦的供给链管理; 美邦的供给链管理; 美邦的供给链管理;仓储与配送存在问题的对策 1、寻求或自建专业服装的物流效劳 ? ??连锁服装企业对于物流方面需求的特性，需要专业为连锁服装企业效劳的物流企业来减少一些普通物流在不合理运作方面的损失。考虑到美特斯邦威是一个资金实力雄厚的连锁企业，也可以自己建立一个物流效劳体系，为自己效劳和对其他的服装连锁企业营运，从而可形成自身企业新的利润增长点 2、坚持科学的原那么，合理布局门店区域仓储与配送中心? ?? 配送中心的选址应遵循适应性原那么、经济性原那么及战略性原那么，综合起来即配送使运输本钱最低。 3、选择物流配送中心的模式? ?? ?从开展的角度来讲，物流配送中心对于服装企业必不可少。统筹企业自身的实力、资金、规模等情况，可以选择一种较为合理的模式进行建设。? ?? ?配送中心主要有三种模式：即自建配送中心、代理性配送中心、联建配送中心。联建配送中心是运用多个行业渠道的资源，联合建设配送中心，发挥各自的优势，节约物流建设的投资，实现企业经营与配送中心同步开展。 4、培养精通物流管理的高素质服装专业人才 5、提高物流配送中心的科技水平; 信息管理的重要性： 1、 服装行业的市场特点与物流配送特点：服装行业传统的看样订货是这样的，先由下由的特许加盟店或直营店订货，总部才能去生产，从备料、生产到配送一个流程下来往往要70天，这时候旺季已经过去了。而服装行业传统的物流模式又是这样的，加工厂生产出来的货物发送到公司的物流中心，然后再向全国的各个配送中心或分公司配发。而在每个仓库或物流中心都会有周转库存，也就是说如果只有一件货的订单，可能为了这一件货要备5件货品。这下庞大的库存就会拖跨了服装企业。 2、库存问题：美特斯邦威的特许加盟店虽然是自负盈亏的法人实体，如果库存积压在渠道里，那么堵塞的渠道就再也不会向总部进货了 3、 “ 虚拟经营〞模式的需要; 美邦信息系统管理; 美邦的绩效评估;;;;;;; 美邦渠道管理的价值;三虚;三实;三实; 公司未来开展的展望; 公司未来开展的展望;;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人珍贵的磨练时机。只有经得