宁波国际贸易公司管理模式设计与诊断.ppt

渠道选择: 华能渠道形式演进 华能 经销商 二、三级 终端 独家代理 华能 经销商 终端 多家代理 经销商 华能 办事处 二、三级 终端 二、三级 经销商 自己分销 2002年 2005年 2010年 营销网络设计与管理 选择经销商 激励经销商 评价经销商 改善经销商 华能怎样激励经销商 客户 类型 措 施 激励 方法 核 心 经 销 商 1、与经销商的紧密合作，建立长期的伙伴关系，给予其经营管理实务的指导与支援。 2.进行华能产品的经销商教育，包括华能的企业目标、实力、远景目标、产品的性能、使用方法等，灌输华能文化。 3.制定年度/季度的经销商销售计划，共同规划销售目标、广告投入计划、二三级经销商的管理政策，举办促销活动，进行商品陈列展示的安排，销售培训、售后服务培训等，提高其经营水平，提升华能的产品销量。 4. 协商设置服务及管理人员，参与经销商的日常管理工作，深化华能产品在市场的渗透率。 销售折扣 广告补助 终端POP 人员培训 普通 经销商 1、与经销商的紧密合作，建立长期的伙伴关系，给予其经营管理实务的指导与支援。 2、进行华能产品的经销商教育，包括华能的企业目标、实力、远景目标、产品的性能、使用方法等，灌输华能文化。 广告补助 终端POP 人员培训 经销商管理和规范 客户类型 管 理 措 施 限 制 核 心 经 销