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精品文档 精品文档 . . 三味醇农村市场的广告宣传方式 城市消费者已经进入互联网时代， 习惯于从各种媒体获取有关商品信息， 而农村消费者则不然，这与其文化素质、生活范围、媒体接触习惯等有关， 所以对这一群体的品牌传播要抓住其特点，有所选择，有所创新——这是农村市场白酒广告宣传的要素。 1、口碑宣传是最有效、 最重要的传播方式。 农村消费者由于地域和活动空间的限制， 消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。此外， “攀比“心理在农村的品牌消费中起到重要的作用。 针对这一重要特点， 白酒企业加强核心终端建设力度， 在品牌导入的初期营造良好的购买氛围，树立良好的品牌口碑，力图构建一个不需费用的广告传播网。 2、充分利用当地电视台低廉的广告费用投放广告。中央电视台二套、七套的农业节目 农村观众收视率不高，原因是收视条件有限。农村电视节目除《新闻联播》 ，其他节目则由当地差转台、自办台播出。根据这种情况，白酒企业在投放电视广告时，可将目光放在最基 层的电视台，县城新闻、 乡镇新闻， 在当地农民最关注的栏目投放广告宣传；也可利用此媒体进行公关、造势，价格便宜，易于操作。电视广告的诉求可以依据品牌定位进行创意。 3、墙体广告。“奇强洗衣粉” 、“中华肥王喷施宝”等企业是这一广告形成的受益者。虽 然这一形式并不适合所有企业， 但在农村市场上仍是一种行之有效的方法， 白酒企业可根据品牌定位、产品上市的时间、地点，有选择地使用。 4、平面广告。三株以一张小报打开农村市场成为广告界的有名案例，其成功的秘诀在 于三株的当地农民用户上了小报， 极具说服力和吸引力。 白酒品牌在农村的推广可以借鉴很多保健品、肥料在海报方面的成功案例，平时采取售点张贴、悬挂横幅、统一招牌等方式， 春节可设计产品挂历赠送顾客， 这类广告既宣传了产品又具有装饰价值。 这一方式适用于村 镇。 5、广播广告。广播仍是农民获取信息及娱乐的一个重要渠道，传播范围广，有些长期播放的广告耳熟能详，村童亦能背出，作用不可小视。 6、文化大院广告。随着经济的发展，农村基层组织开始重视文化建设，文化大院在中国农村遍地开花。白酒企业可利用这一场所搞公益活动，譬如赠送科技书籍、文体用品等， 让品牌深深扎根于文化大院，传播企业文化， 树立起品牌形象。此外， 还可聘请当地文艺团体到文化大院演出，贴近农民，集聚力强，农民乐于接受，企业运作空间极大。 三味醇在农村市场的广告传播也将遵循以上原则， 以老百姓喜闻乐见的各种宣传形式来完成品牌的传播。 三味醇农村市场的促销方式 农村市场的促销活动是品牌推广的重要途径，也是品牌亲和力的表现形式。依据农村市场的实际情况，三味醇的 主要促销方式为： 1、实物促销 实物促销的优点是能够给消费者带来购买的直接利益，刺激消费者试用产品，扭转消费 偏好。在三味醇进入农村市场的初期，适当采用赠送实物如日化用品，饮料，食品等等，对品牌的知名度和美誉度有一定促进作用，也给消费者以实实在在的消费利益。 2、兑换促销 兑换促销是实物促销的延伸。 在农村消费者的传统观念里， 兑换是一种由来已久的习惯， 三味醇可以顺势利用兑换包装、 兑换酒瓶、 兑换瓶盖来达到促销的目的。 这种促销方式管理的工作量比较大， 厂家和经销商必须作好充分的协调工作， 并且要处理好政策的延续性问题。 3、赠送促销 赠送促销只能限定特殊的消费人群。或是乡镇的党政组织，或是农村的干部团体，或是 军属烈属， 或是老人活动中心。 利用农村的赠送活动，抓好公关工作， 是树立良好的口碑的重要方式。 赠送促销只是在春节、 节日或重大的地方纪念活动上进行， 通常能够产生很好的社会影响。 4、团体优惠促销 团体优惠在春节、 中秋的机关、单位或者团体内开展， 以一定的折扣，或者一定的搭配赠送品，达到促销的目的。由于机关、单位的消费者属于“文化人” ，在农村的社会环境中影响力大，运作得当将为品牌找到免费的品牌代言人。 ` 5、婚宴送礼促销 婚宴的促销可以采用优惠折扣，也可以采用赠送婚纱摄影、婚庆用车、婚礼庆典、电视点歌等方式。促销的目的是产生消费，也是提高品牌在当地市场地位的手段，因此，拿下婚宴是白酒品牌农村推广的头等大事。有条件的企业甚至可以根据婚宴开发出适当的产品来。 6、春节展销促销 每年春节，县、镇、乡的春节展销会是农村市场白酒销售的重头戏。利用好展会，除了 建立良好的品牌形象， 企业形象外， 对于春节年货购买的大类——白酒也是一个大量销售的 好时机。在春节促销中， 可以开展群众喜闻乐见的民间游街、 戏曲表演来为促销助兴， 用实 物赠送，批发购买优惠来实现销售促进。 7、文化促销 结合各地群众文化建设，借助戏曲、电影、民间艺术交流以及群众联欢，开展品尝、购 买或展示活动。 把