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（商业计划书）创业计划书 之旧书利用 项目名称：图书回收再利用 项目单位：为你服务公司（盖章） 地 址 ：安徽科技学院 电 话 ：************ 传 真 ：************ 电子邮件：************ 联系人：罗 凯 学 号 ：2304090213 2011年5月1日 目录1 壹、执行总结2 1.1.公司2 1.2.市场3 1.3.投资和财务3 1.4.组织和人力资源4 二、项目背景4 2.1.产业背景4 2.2.产品概述4 三、市场机会4 3.1.市场特征4 3.1.1.概述4 3.1.2.购买决策过程4 3.2.市场细分5 3.2.1.已开发的专业二手书市场5 3.2.2.尚未开发的二手书市场5 3.3.销售渠道分析5 3.4.竞争分析6 3.4.1.竞争产品和竞争对手6 3.4.2.竞争优势6 3.5.市场容量6 3.5.1.市场容量6 四、营销策略6 4.1 市场机构和营销渠道的选择6 4.2 营销队伍和管理6 4.3 促销计划和广告策略7 4.4 价格决策7 五、旧书收购计划7 六、财务规划8 七、风险和风险管理8 1.执行总结 1.1.公司 为你省钱公司是壹家由安徽科技学院09级于校生于20011年5月1日筹 建，是壹家从事废书回收再利用的公司。 于很多大学他们对书本费是没有限制的，也就是说你能够选择于学校订 购课件也能够于校外购买课件，当然了你也能够使用旧的课件，因为很 多课件均没有变动，所以当下越来越多的大学生选择了购买二手课件， 这样就能够节省大量的课件费用。同时，很多考研的同学于考研时需要 很多的资料，而这些资料需要花费同学的很多钱。所以旧书对于这些同 学来说，无疑是帮助他们省去了很多的资金。也正因此校外的二手书店 异常的火爆，他们收购的课件以及资料是按照废书的价格回收的，转手 却以该图书定价的三到五折出售，利润高达几十倍，基本上能够算是0 风险，因为卖不掉的废书仍旧能够送往废品回收站。 公司本着为安徽科技学院学子服务，全新全意为安徽科技学院学子 省钱的宗旨，出售以及租借二手教科书以及各类考研资料，让为你省钱 公司成为安徽科技学院学子的省钱好帮手，成为安科院人人皆知的公 司。 1.2.市场 安徽科技学院有全日制于校大学生1万多，假设每人每学期需要5本课 件，如果是新的话每本平均20元，需要100元，如果购买我们的同样的 旧书的话每本打2折，总共需要20元，给每位同学节省了80元，为安徽 科技学院全体学生总共节省了80万之多，同时也为我们带来了丰厚的利 润。而考研的每年有好几千的同学，他们所需要的资料数量也是相当可 观的。 当然当下的校外二手书店均有旧书和二手资料出售，但价格普遍偏高， 平均为新书价格的三到五折，比我们的俩折高出很多，我相信只要有了 价格优势再加上比较齐全的课本以及良好的服务，于壹到俩年内占到市 场份额的80%应该问题不大，这样算的话我们大概有每学期8万本书的市 场，销售额达32万。 我们的优势就于于我们是学生，做的事情会使得全体学生受益，这 样的话壹定能够得到学校的大力支持，因此我们就能够获得第壹手图书 信息以及最新的考研动向既：来年需要什么样的课件，什么课件会变， 什么课件会继续使用。这样的话我就更有针对性的去做事，极大的提高 了办事效率。 1.3.投资和财务 公司成立初期共需资金10万，为你省钱公司创始人独资。第二年估计盈 利5万人民币，以后每年销售利润率20%左右，投资回收期为俩年零壹个 月。 1.4.组织和人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权和运 营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经 理、财务副总经理。 为你省钱公司创始人罗凯同学做为本公司的首任总经理，罗凯同学为安 徽科技学院于校学生，于大学期间参加了大量的社会实践活动，有着丰 富的经验。同时有着广泛的交际圈。营销副总经理由袁胜海同学兼任， 技术副总经理由吴海亮负责，吴海亮同学亦为安徽科技学院于校学生， 于校期间担任过院学生会干事以及创业协会会长，和学校课件科关联负 责人比较熟悉，财务副总经理常晓同学系担任，常晓龙也是安科院于校 学生，同时于校期间参加了会计资格证的考试。 2.项目背景 2.1.产业背景 教科书很贵，但除了专业课本外很多书对于我们来讲均没用了，即使是 专业课本对大多数人来讲学完了等