阿里巴巴商业模式.pdfVIP

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场， 让天下没有难做的生意。 它从 一开始创建就有明确的商业模式，这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动 的，创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者， 由自娱自乐到创造出有特色的网 站，进而摸索可能的网络服务模式。 阿里巴巴创始人马云的经历使其网站能有明确的定位。他于 1995-1997 创办中国第一家互 联网商业信息发布站“中国黄页”， 1997-1999 加盟外经贸部中国国际电子商务中心并成功 运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。 在不到一年的时间内， 开发了外经贸部官方 站点、 网上中国商品交易市场、 网上中国技术出口交易会、中国招商、 网上广交会和中国外 经贸等一系列站点。 1999 年自立门户在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里 巴巴网站。 阿里巴巴从纯粹的商业模式出发， 与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市 场，其运营模式取得成功主要有以下几个的原因： 首先， 专做信息流， 汇聚大量的市场供求信息。 本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主 办的电子商务研讨会，在会上， 马云阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信 息流、 资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有 人使用， 企业对在线交易基本上还没有需求， 因此做在线交易意义不大。 这是阿里巴巴最大 的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。 阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上， 将企业登录汇聚的信息整合分类， 形成网站独具特 色的栏目， 使企业用户获得有效的信息和服务。 阿里巴巴主要信息服务栏目包括： ①商业机 会，有 27 个行业 700 多个产品分类的商业机会供查阅， 通常提供大约 50 万供求信息②产品 展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库： 公司网 站大全， 目前已经汇聚 4 万多家公司网页。 用户可以通过搜索寻找贸易伙伴， 了解公司详细 资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中， 并链接到公司全库 的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。 ④行业资讯： 按各类行业分类发布最新动态信 息，会员还可以分类订阅最新信息， 直接通过电子邮件接受。 ⑤价格行情： 按行业提供企业 最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友： 商人俱乐部。 在这里会员交流行业见解， 谈天说 地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题， 为会员分析如何做网上营销等话题。 ⑦商业服务： 航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了 充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。 第二， 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式， 针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这 种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网 站：英文的国际网站（ / ）面向全球商人提供专业服务；简体中文 的中国网站 ( / ) 主要为中国大陆市场服务； 全球性的繁体中文网站 ( / ) 则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务；韩文的 韩国网站 （/ ）针对韩文用户服务。 而且即将推出针对当地市场的日 文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一