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营销人员如何向顾客传递有价值的信息？ 　　想要让客户了解您的产品与竞争产品的区别信息，更加深入地了解您的产品独特卖点和竞争力，就要为客户传递一种真实而有效的信息。　　分析出产品独特价值和核心卖点　　您是否常有这样的经历，到商店或卖场去买一些商品时，同一类别的商品总有很多种品牌，价格也不一样。对一个还没有决定买哪一种产品的消费者而言，想要比较这些不同品牌产品的差别在哪里，应该是最基本的要求。　　许多销售人员无法专精于自己销售的产品，未能找出其所销售的产品核心竞争的价值，在市场中就缺乏强大的竞争力。任何种类的工作都一样，想要专精，都要靠努力学习才能成为自己的东西。因为销售员的工作是透过产品知识给客户利益，协助客户解决问题，所以您必须刻意地、主动地，从更广泛的角度，丰富自己的产品知识，直至达到专业和精进的层次后，才有可能提炼出产品独特的核心卖点和竞争力所在。　　产品的价值在于它对客户提供的效用，因此，专精产品知识不是一个静态的熟记产品的规格与特性过程，而是一个动态的过程。要不断地取得和产品相关的各种信息，从累积的各种信息中筛选出对客户具有最大效用，能最合适地满足客户需求的产品，这样才能树立起你销售的产品竞争力的优势。　　在产品上下功夫，为客户进行专业推介时心里就不会发虚。及时掌握市场变化的同类产品相关信息，产品的品牌价值就在竞争市场中有了一定的份额。而这里又涉及到另一个很关键的