中国联通互联网接入业务营销策划案.pptxVIP

;导读——目标市场描述;;本筹划案所针对的目标市场的容量描述;星级宾馆互联网需求的消费行为特征;学生群体也具有明显的消费行为特征;导读——目标市场竞争分析;在郑州互联网接入业务市场上，郑州联通处于新进入者地位，战略上属于郑州市场的跟随者;;学生群体是165拨号业务最有潜力的市场，但目前竞争不剧烈，郑州联通可以扩大份额;在星级宾馆市场郑州联通的价格有一定的优势;;;导读——目标市场竞争策略;;郑州联通应针对不同的目标市场推广相应的产品组合;对于市场新进入者角色，与竞争者相比一定要保证相对价格优势;;导读——推广方案;本筹划案针对两个目标市场进行两个相对独立的推广方案;;开展星级宾馆的165专线接入的整体设想;星级宾馆酒店信息化有两种主要形式，宾馆内部全部专线上网或局部房间拨号165上网;;采用一系列的价格优惠政策吸引客户;;星级宾馆筹划案：市场推广方案、销售人员培训和标准化要求是星级宾馆/酒店销售推广的三大要素;星级宾馆筹划案：在对星级宾馆/酒店销售推广前，要作好宣传品和相关物品的准备;165业务星级宾馆筹划案的业务流程;星级宾馆筹划案：为确保市场开拓的有效性，对宾馆/酒店大客户销售推广过程建立标准化的信息反响系统;星级宾馆筹划案：拜访星级宾馆/酒店大客户，在事前作好充分准备，访谈中要职业化、程序化;星级宾馆筹划案：宾馆经理、客户部经理是星级宾馆/酒店销售公关的重点对象;星级宾馆筹划案：通过向客户提供全面解决方案和低价销售策略来提升客户价值效劳;星级宾馆筹划案：单一工程效果评估从工程开拓效果费用支出与客户满意度等因素，加以综合评估;星级宾馆筹划案：年度市场销售评估是采取方案指标与相对指标、新客户开展速度、老客户满意度等多项指标加以评估;星级宾馆筹划案：一个星级宾馆/酒店销售推广费用为900元左右；假设年度市场分额到达80%，那么市场销售费用为8万元左右;为减小销售人员市场推广难度，在实施销售推广方案前，建议联通召开经理级“酒店业智能化效劳研讨会〞;星级宾馆信息化筹划意义：针对细分市场重点开发，可以顺速占领市场，并树立起165专线接入的产??形象;方案二的目标市场定位为居住在郑州市内的初中以上的有条件在家通过PSTN拨号上网的用户;方案二推广的目标是80%以上学生群体知晓165拨号接入，开展8%的客户;;;加强效劳意识，客户申请注册业务实时开通;针对计时用户的优惠方式;;学生市场开发以义务教育为理念，关系营销为切入点，网络设计为支撑点;郑州联通学生教育网要对目标群体进行定位，同时明确网络开展目的;学生教育网实施前，要做工程的可行性论证并对网络作战略开展规划;;政府营销是关键，学校营销是根本;;;学生消费市场营销公关费用约4万元；工程效果评估主要从政府支持力度、学校合作程度及学生认知率来评价;谢 谢！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:44:0101:44:0101:446/28/2021 1:44:01 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2101:44:0101:44Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。01:44:0101:44:0101:44Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2101:44:0101:44:01June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20211:44:01 上午01:44:016月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 211:44 上午6月-2101:44June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 1:44:0101:44:0128 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:44:01 上午1:44 上午01:44:016月-21