世纪城七月份营销计划.pptxVIP

世纪城·国际公馆七月份营销方案及四号地块7-9月行动部署;报告思路;壹·1 〞阶段市场形势判断『外部因素』;属性;项目名称;竞争重点厘定：在七-八月份，与本工程洋房〔含四号地块产品〕将引起最直接冲突的楼盘是东骏豪苑、景湖春晓、聚星岛、理想0769三期、景湖湾畔与金域中央； 户形面积冲突：上述七个楼盘的主力户形集中在3房120-135平米，4房140-155平米〔含4+1〕，与本案产品面积重合度高； 产品展示力：根本上，全部的新盘的关健展示点〔板房、园林展示面〕已陆续赶在八月中旬前完成，本工程余货的产品展示优势与之持平，但四号地块在产品展示上会较为吃亏； 价格竞争力：除聚星岛〔三个区〕在售价在6000-7000元/平米和凯旋城尾货大户形8500 元/平米以外，其余楼盘在售均价集中在4600-5300元/平米，本工程在价格上不具优势；;楼盘名称;楼盘名称;阶段市场形势判断『外部因素』 ——来自政策、世界杯与天气的综合预测;壹·2 〞阶段市场形势判断『内部因素』;阶段市场形势判断『内部因素』 ——存货的概况;阶段市场形势判断『内部因素』 ——洋房存货单位的概述;阶段市场形势判断『内部因素』 ——别墅存货单位的概述;阶段市场形势判断『内部因素』 ——四号地块提前上市//根本情况;四号地块 上市时机与竞争形势关系图;阶段市场形势判断『内部因素』 ——四号地块提前上市的根本情况;阶段市场形势判断『内部因素』 ——四号地块提前上市的几点考虑;如何看待四号地块在整个产品线承换过程中的战略作用？ 作为首个纯洋房组团，是本工程从别墅混合产品向纯洋房产品大转换过程中的关健一环，起着承上启下的重要作用，四号地块能否卖得出彩，对世纪城二期及各地块上的洋房产品起着深远的影响！ 对整体执行力的考验？ 在售产品种类太多，战线太长，开展商、世联和广告公司三方可能会面临执行力失控的问题；;推广周期延长，令新货推广本钱增加，余货时机本钱损失？ 七月是不是要放弃余货宣传，全力为四号地块铺垫？两个月后才正式进入强推期，推广节奏拖泥带水、不温不火，推广本钱可能会大幅增加； 与此同时，主要积压资金的别墅余货主要是靠广告带动销售，缺少主流媒体推广必然导致影响成交，余货的时机本钱也会受蒙损失；;为回笼资金，有没有两全兼顾的方法？ 四号地块能否作暂时性的线下传播，低调入市，定点销售？ 七月可售余货应仍有2.0-2.1亿元，别墅余货应是回笼资金的主力； 温莎堡洋房如根据产品实际情况适当降低价格预期，增加促销力度，成交必会明显改善；;七月份销售业绩预期 ——基于竞争、政策与天气状况下的评估;贰·七月份，我们的目标;七月份，目标。;叁·七月份总体营销推广方案;七月份总体营销推广方案;七月营销策略安排 ——推货节奏的行动部署;七月营销策略安排 ——总体传播策略;七月营销策略安排 ——总体传播策略;七月营销策略安排 ——总体传播策略;七月营销策略安排 ——重点公关活动策略;七月份营销性公关活动主题 ——七月份 {国际生活风情月};国际公馆·国际生活风情月 ——部份活动图片参考;{国际公馆·每周献演世界民族节日风情};『国际生活风情月』 公关活动 ——7-10月每周 行动方案;七月份品牌性公关活动主题;七月营销策略安排 ——价格与促销策略;七月营销策略安排 ——商铺与车位的主要推广行动;七月营销策略安排 ——深圳市场拓展推广行动;附件：深圳电梯平面广告〔框架〕参考图;七月营销策略安排 ——七月份营销费用预算;肆·四号地块专项推广方案;四号地块专项推广方案 ——推广总方针;目标客户的共同点：后别墅时代，高端客户回归洋房生活 籍贯背景：中壮年、土生本地人，年终有分红，家景殷实，部份为虎门、厚街等镇区的居民，有钱后喜欢到城区置业； 职业职位：城区公务员、企事业单位管理层、经商或投机收租为生，社会关系广 教育程度：文化程度不高、多数没有受过高等教育 置业用途：自住为主，有屡次购房经历 家庭状况：家中人口较多，子女多在读初高中阶段，多数人本身已购置别墅，但由于时间长厌倦别墅的居住问题而回归高层洋房 生活习惯：喜欢赌和到夜总会消遣，不爱看报纸、偏信朋友 关 注 点：注重产品和增值潜力、对价格不敏感;目标2：外商，并以台商为主〔占极少比例〕;喜欢特大花园或大型露台〔空中花园〕，如有附送天台屋更佳 注重小区环境，户型那么关注客厅和主卧的景观〔其次是朝向〕 多数家庭有2辆车，要确保充足车位 厌恶传统别墅的潮湿、蚊蝇…… 注重物业管理质量，最重要平安、效劳、安静 喜欢谈优惠折扣，要有被重视的感觉;;;在一个有升值潜力的区域〔财富增值的需要〕 中央居住区，便捷交通、绿色世界、规划完善、配套齐全 和一群有身份的人住在一起〔自我价值认同〕 外国人、台湾人、香港