内蒙古首府呼市白酒市场调研参考.pdfVIP

呼和浩特市白酒市场开发参考 提示：呼和浩特作为内蒙古自治区政治、经济、文化的中心，消费潜力巨大，当地的消 费者对品牌的忠诚度比较高，一旦产品在此地拓市成功，在很长时间内都会畅销，因此吸引 很多外来厂家在此地开拓市场，但是他们的市场开拓情况并不理想。在当前的白酒市场上比 较活跃的主要是地产品牌。 入市分析： 呼和浩特的白酒市场， 主要集中在中低档市场和低档市场上 （5~10 元） ，经销商介绍说， 每年这里白酒销量的 60% 集中在这两个档次的酒上， 而在 50~70 元价位上的品牌显得很萧条。 经销商反映当地的消费水平不是很高，大部分消费者的购买能力有限，在接待宾客或有一定 规模的单位用酒时，才会选择这个价位的酒。 在中高档市场上， 100 元/瓶的河套王和 60 元/瓶的河套十年陈酿在酒店的销售情况最 好。经销商在谈到河套老窖时用了 冰冻三尺非一日之寒“ ”这句俗语，可见它在市场的畅销已 经是历史的积淀，在消费者的心中早已是根深蒂固了。经销商介绍说，河套老窖在呼和浩特 的运作时间已经很长了，厂家的人员分区域进行市场维护，经销商出现擅自砸价就取消其销 售权，同时注意和酒店的客情维护，因此，酒店中消费者自点的情况比较多。 在中档市场上， 除了河套系列外， 三星和四星的奥淳礼宾在中低档市场表现也比较突出， 浏阳河和金六福也有一定的消费群体。经销商反映奥淳礼宾从去年冬季开拓市场，在运作期 间寻找适合自己的营销模式， 厂家在呼和浩特没有找经销商， 而是自己组建专业的营销队伍， 并且营销队伍的成员分成片区进行管理。产品上市初期，厂家花重金进入呼和浩特的高级酒 店，通过这些酒店直接带动周围酒店的销售。营销队伍的成员也非常注意同酒店的老板进行 客情维护， 不定期对酒店老板进行培训， 帮助他们提高管理水平， 并帮助他们培训服务人员， 使服务人员自身能力不断提高。在呼和浩特的酒店中有很多打工的人员，厂家给他们赠送棉 被和手套等冬季用品，这些小礼物虽然不贵重但却温暖了服务人员的心。在得到酒店支持的 同时，厂家还在酒店举行喝奥淳礼宾赢奖品的活动， 酒瓶中的美元对消费者有很大的诱惑力。 在低档市场上，金呼白、银呼白、呼白王比较畅销，牛栏山二锅头、衡水老白干也占有 一定的市场份额。在众多品牌中 10 元/ 瓶的呼白王最突出。经销商介绍说，呼白王的畅销是 占尽了 “天时地利人和 ”。在呼白王推出的时候，白酒市场的大部分裸瓶酒价格在 5~7 元/瓶， 呼白王推出的价格为 10 元/瓶，消费者在经济上能够接受并且略高的价位吸引了消费者的注 意，这样呼白王就抓住了好的时机。生产呼白王的金元集团离呼和浩特市区很近，厂家的市 场营销政策又比较灵活，外地品牌在本地有什么表现，厂家都能及时做出有针对性的阻击政 策，少了很多层层上报的环节，尽占了先天的地利优势。此外，呼白王的名称非常贴近消费 者，听到它的名称使消费者有一种亲切感，这也是一种地产情结。经销商介绍，呼白王的批 价在 96 元/件（ 1 件 12 瓶），终端零售价在 10 元/瓶，虽然中间的利润很少，但是消费者就 是认可。在这种情况下，经销商建议厂家采取相应的政策来调动经销商的积极性，使呼白王 在市场的时间更长，因为在这个价位的白酒品牌最容易更换。 终端售价在 7~10 元/ 瓶的塞北情正在开拓市场， 虽然目前在中低档市场没有太大的表现， 但是它大力度的促销却让同行刮目相看，而它的销售情况却还需要一段时间的考验。塞北情 针对经销商主要采用高的返利来吸引经销商销售， 针对酒店则采用买 10 件赠送 3 件的方式， 针对消费者则经常举行抽奖活动，奖品有自行车、剃须刀等，并且中奖率很高。 新品进入呼和浩特市场应当注意：首先， 呼和浩特市民的地产情结无疑给广大外来品牌 的进入带来相当大的阻碍，但也决非难以逾越，对此厂家应格外注意，以最大限度确保资金 的有效投入。根据当地的消费者对电视广告比较敏感的特点，厂家可以加大广告宣传，因为 广告能将信息