第六章市场细分和目标市场教案.pdfVIP

名师精编 优秀教案 江西工程职业学院 教 案 学 院 系 、 部 管理工程系 《市场营销学》 课 程 名 称 授 课 班 级 祝维亮 主 讲 教 师 职 称 使 用 教 材 名师精编 优秀教案 市场营销学 课程教案 授课时间 第 六 周 课次 授课方式 课时 理论课√ 讨论课□ 实验课 □ 习题课□ 其他□ 5 （请打√ ） 安排 授课题目（教学章、节或主题） ： 第六章 市场细分和目标市场 教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次） ： ? 掌握目标市场营销的三个步骤，即市场细分、目标市场的选择和市场定位的含义； ? 了解消费者市场和组织市场细分的主要标准和有效细分的条件； ? 理解企业目标市场选择的三种战略及其运用条件； ? 掌握通过市场定位获得竞争优势最大化的方法； 教学重点及难点： ? 本章重点 ? 掌握市场细分目标的概念及一般原理； ? 掌握市场细分的方法； ? 掌握选择目标市场的原理和方法； ? 了解市场定位的概念、掌握市场定位的步骤和战略； ? 本章难点 ? 市场细分的变量选择，目标市场营销战略的运用，市场定位的应用。 方 法 教 学 基 本 内 容 手 段 一、市场细分 1、概念——从顾客的购买欲望和需求的差异性出发， 按一定的标准将一个整体市场划分为 若干个子市场，从而确定企业目标市场的活动过程。 奥普浴霸：电器 工业用 家用 卫浴、 厨 房电器 移动通讯业务： 商务（全球通） 年轻 人（动感地带） 工薪 族（神州行） 2、市场细分的基础 需求的差 异性、需求的相似性 名师精编 优秀教案 3 、组成一个可以生成的市场细分板快的标准： （1）这个市场里的人有没有共同的需求； （2 ）这些人有没有共同的行为模式； （3 ）市场是否有足量性； （4 ）市场是否有可接近性； 4 、市场细分的标准 地理细分：国家、地区、州、县、城市 人口细分： （社会经济标准）— —年龄、性别、教育、职业（动感地带、江中健为胃消食 片细分成人和儿童市场） 消费心理细分：生活方式、个性特征（本田摩托