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教育行业痛点，小程序解决方案 定位：幼儿，民办，社会培训，小学，中学，高中，大学。 下面我们将重点讲一下幼儿园的痛点，也是我们这个年纪家长们最关心的问题， 小程序在这上面也是最好塑造，也是更需要的场景构建。 先来讲一下痛点 一、市场背景概述——幼儿园发展痛点显著（八大痛点，可任选和客户讲解， 达到同频效果，但不要全说） 1.幼教市场消费升级，幼儿园硬件配置及软件应用滞后，无法满足家长需求； 作为移动网民主力群体的 80 、90 后，逐渐成为家长主流群体。作为移动网民主 力群体的 80 、90 后，整体受教育程度偏高，教学观念科学，愿意为优质的品牌 教育内容和先进教学方式付费。在为孩子选择幼儿园的时候，更倾向于配备高科 技硬件的智慧化幼儿园。然而，传统幼儿园在硬件配备和软件应用上缺乏资金与 人才的支持，发展滞后。 2.幼师薪酬普遍低于行业平均薪酬，幼师流动性强，幼儿园“人财两空”现象频 发生 数据来源：中国产业信息网《 2017 年中国幼教市场规模预测及行业发展趋势》 随着近年来幼儿数量的增长和学前教育的普及，幼儿入园需求激增，幼儿园发展 进入飞速扩张阶段。然而，专业幼师人才的培养却相对滞后，由此引发供需失衡， 出现幼师荒，幼教师资力量较弱等问题。各独立幼儿园为提升园内师资水平，支 付高额幼师培训进修费用，但往往入不敷出，大量人才培养资金投入后，由于整 体幼教行业市场恶劣，仍无法留住人才，“人才两空”现象频繁发生。 3.学前教育“小学化”，揠苗助长，教学内容与模式违背幼儿正常需求； 2016 年 3 月 1 日，教育部公布了新修订的《幼儿园工作规程》，明确提出幼儿 教育不能“小学化”，幼儿园不得提前教授小学课程，应教授真正贴合幼儿成长 需求的课程。然而，国内幼教资源存在区域化差异，师资水平的参差不齐更严重 加剧幼儿园教学压力，新时代下的幼儿学前教育面临新的考验。 4. 幼儿园教学管理不够透明化，家园沟通存在壁垒，危机处理能力弱； 家长无法实时查看孩子在园情况，对幼儿园环境安全及师生关系容易产生误解。 孩子在幼儿园发生任何意外，家长容易一味追责，园方也无法针对性地协调与解 决，导致幼儿园品牌口碑的降低，加剧招生难题。 5.幼儿园经营管理同质化趋势明显，竞争日益激烈，招生难； 3 近年来，公办幼儿园与民办幼儿园的数量均有明显增长，且增长趋势不减。传统 幼儿园经营管理与教学水平差异性较低，整合营销能力较弱，难以形成自身品牌 知名度脱颖而出，导致招生实力薄弱，无明显亮点，且宣传渠道单一等问题。 6.幼儿园师资水平有效提升难度大，花费多，见效慢； 由于整体幼教行业幼师教学水平不高，两极分化明显，幼儿园为提升自身园所的 教学水平，需要支出高额的幼师培训进修费用，且效果难以得到保障。其次，幼 儿园老师为提升自身实力，缺乏有效的工具及教学资源，普通幼儿园的资金条件 与配置难以帮助老师自主学习。 7. 民办幼儿园遭受公办园和高端品牌连锁园双重夹击，缺乏自主办学特色； 尽管民办幼儿园占据了学前教育的半壁江山，但是相比于公办园和高端品牌连锁 园，民办幼儿园缺乏稳定的资金和技术支持，师资水平不具备领先优势，发展转 型过程中缺少自身办学特色，将面临较严峻的市场竞争压力。 8.幼儿园发展经费不足，尤其是民办幼儿园，经费来源渠道单一。 多数民办幼儿园缺少国家政府资金和办学的扶持，主要依靠学生的学费收入来维 持学校的运营和发展，民办园在基础设施建设经费、教育教学经费和人才队伍建 设方面常常面临经费不足的难题 招生难，安全设施不够，没有可视化的窗口进入，因为几次幼儿园 幼师的一些不良行为曝光之后， 作为家长的我们更担心和关心的问题，就是自家小孩的关键性问题。 那么通过这些痛点，那些小程序有哪些弥补的地方呢？ 重点解决：招生难， 家长们考虑的幼儿安全问题。 为什么要微信小程序招生？ 因为微信小程序是风口，招生便宜、到达量高精准！ 1、微信小程序推广成本低 微信小程序招生： 全额分享返利 + 更多其他奖励： 1-10 元/ 人 2 、销售步骤数据（靠数据说话） 考核招生是否有效果： 到达量（性价比，到达量的单人成本）；咨询量；上门量。 考核老师和销售是否有能力： 公开课（小班转化率）；销售话术（一对一转化率）。 机构最关心两项数据： 报名量；续费率。 3 、销售策划数学公式 到达量 = 到达率×传播率 1 元体验课 的到达量 几乎高达 10