商务谈判中的价格和磋商.pptxVIP

第七章 商务谈判报价与磋商;第七章 商务谈判报价与磋商;商务谈判的磋商阶段;报价的涵义;7.1报价的依据和策略;7.1.1影响价格的因素;7.1.1影响价格的因素;某公司从国外一厂商进口一批货物,由于利益需求不同,则谈判结果可能有三种:;交货期要求;价格谈判中的价格关系;7.1.3价格谈判的合理范围;报价策略;报价起点策略;开价要高,出价要低;报价的时机策略;报价的顺序;报价的顺序;案例;注意事项;撒切尔夫人——欧洲共同体各国首脑;商务谈判的惯例;补充材料:报价的方式;报价的方式;报价的方式;???价的方式;7.2价格解评;价格解释的技巧;价格评论;价格评论的具体技巧;7.3价格磋商;卖方与买方的价格目标;讨价策略;讨价方式(一);讨价方式(二);讨价次数;讨价技巧;相机行事;投石问路;讨价与评价;还价;还价起点;还价方式;还价技巧;讨价还价;让步原则;让步的方法;让步次数;让步次数为什么要少？;让步速度;让步的方式;　;;象征让步;补充：商务谈判僵局的处理;谈判僵局产生的原因;打破谈判僵局的策略与技巧;案例;案例:以硬碰硬打破僵局;;;;;案例;;案例:以友为敌下台阶;