创意书店策划书.docx

目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、前言 1 二、市场分析 1 （一）需求分析 1 （二）竞争对手分析 2 1.新华书店 2 2.宏图书店 2 三、项目简介 2 （一）店铺介绍 2 （二）经营策略 3 （三）店铺特色 3 四、营销战略 3 五、预算分配表 4 六、可行性 4 七、风险评估 5 八、收益预测 5 总结?： 5 不易书店策划书 一、前言 在当今社会中，我们对信息的需求量越来越大，但随着网络的普及我们对纸质图书的关注越来越少，传统的纸上阅读习惯已经被网上快速阅读所取代。许多传统书店依然保持着老旧的经营模式，由于无法适应时代的发展，还是停留在低层次的需求状态，因而经营惨淡，门可罗雀。很显然，传统书店的经营模式已经不能满足现在的读者的要求，读者在购书，看书的同时还希望可以得到更加人性化与个性化的服务，从而达到心理上的满足，这就是体验式的消费。?所以，我打算策划一个新式复合型书店。 二、市场分析 （一）需求分析 从城市发展角度来看，随着经济发展，人们的生活方式和价值观也在发生着改变，都市居民对生活质量问题有了更深的认识。我们处于知识经济时代，同样面临着一个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行自我充电，来充实自己。同样， 终身学习也已深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中。 就平顶山市本地的书店市场来说，私人的书店主要开在中小学校周边，为学生们提供学习资料，市区规模较大的书店依然还是作坊式的陈列方式，且书籍种类单一，再加上高校图书馆书籍陈旧，不能及时更新书库。因此，我们市场上缺少一个休闲舒适的阅读环境，也希望有一个打破常规的书店，来满足人们各种各样的需求。因此，休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精神文化需求。它不仅能为读者提供良好的阅读环境，还可以得到更加人性化的服务，使大家在轻松愉悦的氛围中放松心情，忘记工作或是学习中的疲劳和压力，让繁杂的世界变得安静。 （二）竞争对手分析 主要竞争对手：新华书店、宏图书店?????? 1.新华书店 优势： ?1）?国有书店仍占主导地位 ?2）声誉与品牌优势多年来对广大读者根深蒂固的影响； 劣势： 1）?以传统的售书为主要的经营模式??? 2）运行成本高，不具备价格优势 3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围 2.宏图书店 优势： ?1）?在当地已有一定数量的读者群； 2）?销售方式灵活，有一定价格优势；???? 劣势： 1）?以传统的售书为主要的经营模式??? 2）?店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；???? ?3）?门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。 三、项目简介 （一）店铺介绍 书店取名为“不易”，寓意岁月匆匆，生活不易，且行且珍惜。不易书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心。? 1.店面选址：平顶山学院商业街 2.营业时间：上午9：00到晚上12:00? 3.消费对象：高校大学生、年轻的社会群体 4.书店定位：以“清新，舒适，宁静”为理念，为书店增添人文色彩。 5.书店设计：风格以简约为主，色调清新，致力于打造单独空间格局，极致纯享安静私密阅读氛围。 （二）经营策略 1.凡第一次消费的客人满30元发放积分卡，积分卡满100可减10。? 2.店内咖啡免费续杯。? 3.首日到店内来的客人送神秘礼品一份。 ?4.节假日、生日享受8.8折。? 5.制作彩色钥匙，为学生的钥匙装上可人的套装。 增值项目：? 1.亲身体验咖啡制作，品尝亲饮。? ?2.为顾客代订购杂志书籍。 （三）店铺特色 ?1、书店为读者提供单人单间的阅读环境，打破开放性阅读格局，让读者不受外界的干扰，安静享受个人空间。 ?2、店内设有时光信箱，可在节日、生日时送给自己的特殊人物，或者写给未来某个时候的自己一封信。由书店专职人员负责发送（备注：年限为星期，月，年不等，最长不可超过三年）邮费及保存费用按情况而定。? 3、?在店中将免费提供留言墙和便利贴，顾客可以在便利贴上写字后贴在墙角上，当作留念。同时设置勇气墙，顾在便利贴上写上对特殊的人的话，并写上联系方式，店员将随机抽取，帮你发短信。（注：每天十名）。 4、店内还设有室内小影院，会员日或主题周邀请顾客一起观看，享受闲暇时光。 5、贴心服务：? ?①提供电脑查寻系统，以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间；?? ②提供新书推荐表；?? ③为读者提供畅销书排行榜。? 四、营销战略 1.实施时间：2018年3月1日——6月1日 2.进度表 前期 （3.1—4.1） （一）线上营销 新媒体营销宣传 主要是在微博微