家用电器行业2021双十一预售数据点评.pdfVIP

行业更新 2021 年 “双 11”第一波预售已收尾，各品牌的表现情况将直接在四季度 的收入端有较为显著的体现。在这期间，我们对整个预售流程进行了全 程跟踪，并对今年的规则变化及各品牌的表现进行对比，以尝试对四季 度整体家电消费趋势变化进行全方位总结。 1. 双十一规则及变化 1.1. 双十一促销时间提前，关注两大重要时间节点 各大平台双十一预售时间整体提前，整体活动时间有所拉长。各大平台 的双十一促销整体可分为两期，天猫、京东等各大品牌第一波促销开始 的时间约在每年的10 月20 日左右，第二波促销开始的时间约在每年的 11 月4 日左右。2021 年天猫和京东两大平台整体预售和支付尾款的日期 节奏相对 2020 年整体没有太大的变动，但是在时间节点上，两大平台 均做了微调，2020 年天猫平台第一波和第二波预售及支付尾款的开始时 间均设在凌晨00:00 ，而2021 年两大平台预售支付定金的时间均向前调 整了4 个小时，消费购物不需熬夜，整体活动时长也增加了4 小时。抖 音平台预热时间较2020 年提前了 10 天，于2021 年 10 月15 日率先开 启预热。 图 1 双十一预售付定金时间提前 数据来源：天猫官网、淘宝官网，国泰君安证券研究 重点关注两大付尾款的高峰，对收入端的影响较大。从数据跟踪上讲， 要紧密关注两个时间节点，即两个付尾款的高峰，这两个高峰决定了双 十一期间甚至是整个四季度的大比例收入。以天猫平台为例，两拨支付 尾款的时间分别是11 月1 日至11 月3 日和11 月11 日，这两个日期内， 平台销额会大幅上涨，是双 11 期间销售情况的最直接体现。通过淘数据 也可以直接导出各品牌的横向对比。 请务必阅读正文之后的免责条款部分 3 of 18 rQsNqQoMrOqNnPxOqMqRwPaQbP8OsQqQpNoPeRpOrQiNnNpQaQnMoQwMrMsNuOmOmP 行业更新 图 2 小熊电器2020 双十一期间两大付尾款高峰 数据来源：淘数据 1.2. 折扣门槛更低，折扣力度更大 相对 2020 而言，2021 “双11”平台折扣门槛更低，折扣力度更大。各 平台“双 11”促销的基本玩法一般分为两种，跨店满减政策及领取超级 红包。2021 年双十一天猫和京东两大平台的跨店满减优惠均为“满200 减30”，优惠力度相当于85 折，而2020 年为“满300 减40”，优惠力