赛普咨询从“冲刺跑”到“变速跑”，房企经营健康体检模型来了 .pdfVIP

赛普咨询 /s/x3q86tQghYgAjezQrDhILQ 从“冲刺跑”到“变速跑”，房企经营健康体检模型来了 原创：赛普咨询 赛普咨询 2018-11-26       11⽉23-24 ⽇赛普咨询在深圳举办了⼀场房地产数据化⼤运营研讨会，并⾸次提出了企业 经营健康体检模型和“8阶”弹性精准运营策略。 来⾃华润、绿地、世茂、雅居乐、中梁、越秀、佳兆业、奥园、永威、亿达等地产企业的近 百位经营管理⼈员参加了这次研讨会。会上基于对⾏业和企业经营管理的研究判断，认为⼤ 运营数据化管理势在必⾏。 结合⾏业的发展背景与经营现状，本次研讨会分享了地产开发板块和商业资产板块的数据与 经营逻辑，公司级与项⽬级经营定位的贯通——项⽬级数据指标精细运营、公司级数据指标 稳健经营，主数据及经营指标体系建设，等等。 研讨会内容⼀⽂难以尽述，以下分享本次研讨会的部分精华内容： 从“冲刺跑”到“变速跑” 控制节奏，有快有慢，即有的项⽬快、有的项⽬慢，有的城市快、有的城市慢 第1页共8页 2019/1/4 17:04 赛普咨询 /s/x3q86tQghYgAjezQrDhILQ 从爆发扩散到平稳收敛，地产市场的增⻓与发展理念已经开始转变，地产经营要素的管理定 位与理念应重新调整。与此同时，持续提⾼的市场集中度和不断被压缩的市场发展空间，加 剧了企业的经营难度，政策、经济的多维度调整对房企经营发展提出了更⾼的要求。 标杆房企基于对市场波动的敏锐嗅觉，也正在逐步提⾼项⽬投资标准。例如碧桂园10 ⽉前停 ⽌拿地，三四线城市要求利润率10%，并退出粤东四五线城市；恒⼤收缩深圳城市更新项 ⽬，提⾼三四线项⽬准⼊标准⾄利润率12% ；万科拿地区域集中⼆线城市，三四线只进主城 区，利润率要求从10%提⾼到12% ；保利不再新拓三四线城市，税前成本利润率标准从15% 提⾼到20% 。同时尤其关注地货⽐等影响经营结果的核⼼指标。 可⻅，随着地产⾏业进⼊新阶段调整期，房企经营策略上有必要由“ 冲刺跑”调整为“ 变速 跑” 。 “变速跑”阶段企业经营压⼒与挑战陡增，“三有企业”才能够在新环境下⽣存发展。 第2页共8页 2019/1/4 17:04 赛普咨询 /s/x3q86tQghYgAjezQrDhILQ “三有企业”的四⼤品质中，经营品质是核⼼。 在“变速跑”阶段，数据化⼤运营能够聚焦提升产品品质、组织品质、⻛控品质，为经营品质 的持续优化提供⽀持。 “变速”之下，要求企业的能⼒升级，运营的效率要更⾼，内控会变得越来越重要，随时都要 了解⾃身的状态、速度，从⽽更加精准地去“变速” ，这需要更科学、更精准的指标反馈，因 此就更需要数据化⼤运营。例如利润型、现⾦流型的不同经营定位，会有不同的衡量指标， 第3页共8页 2019/1/4 17:04 赛普咨询 /s/x3q86tQghYgAjezQrDhILQ 跟踪分析指标，指导精准运营。 项⽬级运营与公司级经营贯通 实现经营计划的“ 精测” ，经营过程的“ 精检” ，经营结果的“ 精控” 对于项⽬级运营⽽⾔，不同项⽬的经营定位可能是不⼀样的，也因此有些项