泰禾集团货值及开盘价格管理制度.pdfVIP

集团营销管理部制度 泰禾集团货值及价格管理制度 （一）项目货值管理 1 ．项目货值：项目可售物业最终实现的全部销售金额总和。 项目货值确定主要依据为: 1.1 项目前期投资测算数据 ； 1.2 项目启动会货值测算版本 ； 1.3 项目每半年及年终根据集团预算会确认后的数据。 2. 每半年及年终预算会须根据价格执行情况、预算完成情况及 市场变化情况进行全面货值回顾。 3. 新开组团应对该组团的总货值进行回顾，如该项目只有一个 组团，则对全盘进行回顾。 4. 全盘货值调整需遵循就高不就低原则，每次调整均需通过集 团营销管理部、财务部共同审批。 （二）销售价格管理 1 ．价格审批规定 1.1 价格审批共分为四种类型： 1.1.1 零星调价审批 ：调价套数≤10 套且总货值≤5000 万 元 （仅限于单套总价低于 500 万元的房源及单套房源价格调整幅度 不超过 5% ）； 1 集团营销管理部制度 1.1.2 批次调价审批 （符合以下任意一种情况）： ①一批房源 （10 套以上 ）； ②调价房源总货值大于 5000 万元 ； ③单套总价大于 500 万元 ； ④单套房源价格调整幅度超过 5% ； 1.1.3 首开价格审批 ：包含全案首开、组团首开及各业态首 次开盘的定价审批 ； 1.1.4 特殊价格审批：以上三种情况以外的价格审批。 1.2 针对不同类型的价格审批相对应的审批要求： 1.2.1 零星调价审批流程 ：由项目营销部直接提交价格审批 流程，经区域审核通过后由集团营销管理部终审 ； 1.2.2 批次调价及首开价格审批流程：由区域公司先组织区 域公司价格评审会，通过后提交集团营销管理部组织集团价格评审会， 区域公司根据集团价格评审会意见修正后报董事长审批确认 ； 1.2.3 特殊价格的审批流程：由区域总经理直接向黄董汇报 申请； 1.2.4 所有价格完成审批不得晚于价格实施前 24 小时。 1.3 价格有效期管理： 1.3.1 所有的价格审批均须设定有效期，有效期不超过 90 日。到期后 ，均须进行价格重新审批； 1.3.2 阶段性促销及特价房源的价格有效期不超过 30 日 ； 1.3.3 市场出现剧烈波动或明显拉升时，价格有效期不超过 2 集团营销管理部制度 30 日 ； 1.3.4 价格执行期到期后，所有价格失效，不得新增认购； 1.4 针对价格审批房源的数量：单一批次价格审批的房源不得超 过预计未来 2 个月的销量，同一业态不得同期提交多个批次的价格审 批，已完成价格审批的房源去化率低于 60%的，不得提交新的同业 态房源价格审批。首开项目或新开组团，必须保证参与首次开盘价格 审批的房源在开盘当天及次日的去化率不低于 50%. 2 ．价格评审会： 2.1 价格评审会的时间：价格评审会召开时间不晚于价格提交审 批 7 天 ，不早于 15 天； 2.2 价格评审会分两阶段：先由区域公司内部评审，再至集团部 门评审； 2.3 价格评审会的组织及参与范围： 2.3.1 区域公司价格评审会由区域营销负责人组织，总经理 主持，区域营销、财务、成本、设计等部门负责人参与评审； 2.3.2 集团价格评审会由集团营销管理部组织，集团营销、 市场、运营、品牌、成本、设计等部门负责人与区域公司总经理、营 销及财务负责人参与评审