专业拜访技巧.ppt

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“以目标患者为中心”的 专业拜访技巧;*;*;*;培训议程;我们需建立何种关系?;*;*;*;*;*;;*;*;*;*;*;*;*;*;*;评头论足;*;*;*;*;*;当前状态;P-6;*;*;*;*;*;*;*;需求的排序与提升;*;什么是聆听?;*;*;*;*; 相关利益:能够满足该客户明确需求 的产品的相关优势 ;*;*;产品特征利益要与需求相匹配;*;*;*;*;*;*;*;*;课后作业;“以目标患者为中心”的 专业拜访技巧;*;*;;同福客栈的故事 .....;处理异议的流程;*;*;*;*;*;明确一个客户的关注点 一个简单的封闭式问题明确需求 传递1个推广信息并提供利益 随时进行缔结,确认下次拜访跟进时间 宜“少而精”,忌“快而全” 随机应变;*;*;课后作业

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