伊利牛奶营销策划书_(2).pdfVIP

第一章伊利牛奶营销策划书 策 划人：周恬 组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳 指导老 师：袁华 时间： 2013 年 4 月 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发 生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分 了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国 几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析， 以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛 奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。随着人 们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了 人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶 有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为 伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数 据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者 的心里与需求进行了分析。本次策划由 6 个人完成，前期工作 中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查 以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员及时有 效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛 奶的销售的工作。 目 录 一 、 伊 利 牛 奶 促 销 目 的 1 二 、 牛 奶 市 场 分 析 4 三 、 SWTO 分 析 9 四 、 促 销 方 案 10 五 、 预 算 方 案 11 六 、 进 度 安 排 错 误 ！ 未 定 义 书 签 。 七 、 人 员 安 排 12 一、伊利牛奶促销策划目的 通过本次的校园伊利 牛奶促销活动主要有一下几个目的。 1） 通过现场促销活动提升伊利牛 奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。 2 ） 推出 伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。 3） 为伊利牛奶培养 一批忠实顾客。 4 ） 这次促销大概要保证 10 万的销售额。 二、牛奶 市场分析 （一）市场环境分析 伊利以其优质奶源制造而成的优质 牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费 者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。本 次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足 够多的卖点吸引消费者的眼球了。 大学生的生活水平较为普通，绝 大部分学生对于饮食都很关注。纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首 要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品 总人数的 20%左右，在所有销售的饮品中名列前茅。 （二）产品分析 伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。精 选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约 3000 平方米左右的自由空间。多年 来，伊利集团坚决贯彻 “奶王 ”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设 施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。