3暑期学管激励方案续费转介绍.pdfVIP

学管师激励方案 一、 方案目的 1、提前促进老生续费，避免其他机构利用暑期活动抢夺机构老生； 2、避免学员自动流失； 3、促进转介绍，抢占市场资源 4、促进老生扩科转化 5、增强学管师续费、转介绍、扩科意识 6、激励教务管理者积极参与进来，避免出现“底下人业绩与自己无关论” 二、 激励方式 金钱激励 积分激励 荣誉激励 负激励 三、 方案设计 1、激励对象 有续费业绩、转介绍、扩科考核的学管师 2、方案启动时间 6月初启动，5月底通知，召开动员大会。执行时间可以是6月-8月这三个月，也可以是6、7、8三月 都按此方案执行。 3、方案考察重心 学管师：续费业绩（包含扩科业绩）、转介绍率、课消 当月续费业绩=学管师当月续费收款净业绩（包含扩科业绩，也就是说扩科业绩也属于续费业绩） 当月转介绍率=学管师当月转介绍成交人数/该学管师所带学生总人数（注意，学管师转介绍率是可超过 100%，因1个学生可能可以推荐5名学生） 当月课消=当月课消总数 需要说明的是，学管师转介绍率与转介绍成交人数正相关，而转介绍的收单工作由咨询师来做。在工作 衔接上需要沟通清楚。 4、目标分配与考察规则 若机构有分等级管理学管师，则不同等级学管师享受不同底薪的同时，承担不同的绩效考核。 若未区分学管师等级，则根据学管师在机构工作年限进行业绩分配，如下表所示（数字仅供参考，不用 于实际操作）： 学管师目标分配表 入职时间 人 数 续费业绩 目 续费业绩总计 转介绍率 目 课消目标（单 课消目标总计 统计 标（单位：万） （单位：万） 标 （单位：%） 位：节） （单位：节） 1年及1年 3人 30 90 80% 300 900 以上 6 个月整 2人 20 60 70% 240 480 -1年之间 3 个月整 2人 12 24 50% 200 400 -6 个月之 间 3 个月以 3人 8 24 30% 150 450 下 总计 9人 70 198 63% / 2230 说明：学管师考察续费业绩，而不是续费率，避免学管师与教师之间推脱责任。 5、学管师激励方案 学管师团队激励方案 活动时间 奖项名称 规则 奖励 续费达标奖 续费业绩100%达标 负责人：平台宣传 荣誉证书 续费冲刺奖 续费业绩110%达标 团队现金奖励 3000 元 （按劳分配） 同时负责人：平台宣传 转介绍达标奖 转介绍率 63%-70% （含 负责人：平台宣传 6月单月，也可6、7、8 63%，不含70%） 荣誉证书 三月 转介绍冲刺奖