市场操作基本步骤和要求PPT课件.ppt

;市场运作的基本步骤和要求;内容提纲;组织结构;市场调研;市场调研——经济环境;市场调研——白酒消费环境;市场调研——白酒消费环境;市场调研——渠道环境;市场调研——客户环境;客户布局;客户布局;方案内容 市场调研分析 操作主打渠道和产品品项 全年销售计划目标及分阶段目标 人员维护和服务对接 市场投入费用的运用 分阶段实施促销手段方法 给予客户的利润分析 厂家和客户的责任明确 ;上市方案特别注意： 价格统一 政策规范 人员组织 这样专业的上市方案，才能让客户直???的看到操作步骤和流程以及运作项目带来的成果和利润，较快的达成一致。;规划制定;渠道建设——渠道分类;渠道建设——操作要点;烟酒店渠道;餐饮渠道;商超渠道;团购渠道;宴席渠道;商超、名烟名酒店、二批分销、餐饮、团购、其他渠道，根据市场客户的实际情况和规划布局的思路来确定渠道的建设。要求每个业务区根据客户实际和公司规划，突显本业务区核心渠道是哪些，这是非常重要的。 ;促销执行;促销活动计划 促销活动方式：公司设定的各项促销类别，如： 品鉴会 赠酒 买赠 红旅 形象店招 陈列铺市 其他活动;举例说明： 名烟名酒点陈列活动，计划制定内容如下： 产品定位、时间要求、陈列面、位置、全面陈列或核心网点陈列、投入办法及措施、是否和其他产品整合陈列及投入资源整合、辅助物料（POP、易拉宝、KT板等）、陈列协议等内容。;促销活动组织： 人员安排：责任到人，做到事事有人管，明确谁来执行哪一部分工作，并要求客户承担具体事项的责任划分； 执行时间：制定详细的执行时间表，按阶段要求执行活动及达到的目标。;促销活动注意事项： 准备充分、计划详细、 落实到人、分工明确、 时间要求、执行标准、 物料统筹、奖惩措施。;促销执行;总结评估