《市场营销学》模拟试卷(一).docxVIP

模拟试卷（一） 一、名词解说（每题 5 分，共 10 分） 1、市场营销： 是个人或组织经过创建并同他人或组织互换产品和价值以获取其所需所欲之物的一种社会活动过程。 2、促销： 指公司组织实行一系列以说服顾客采纳购置行动为最后目的的活动，经过这些活动，使潜伏顾客认识产品，惹起其注意和兴趣、激发其购置欲念和购置行为，进而达到扩大销售的目的。 二、填空题（每空 1 分，共 20 分） 1、市场营销学是一门成立在 经济学 、 行为科学 和 现代管理学 基础上的应用科学。 2、规划公司任务应以 市场营销观点 为导向。 3、公司的增添战略主要三类： 密集性增添、 一体化增添和 多角化 增添。 “大市场营销”是在 4P 的基础上，增添了 权利 和公共关系两个“ P”。 5、在购置行为剖析模式中，“市场营销刺激”与“购置者行为反响”模式在促销策略、广 告策略的拟订中，能收到优秀的成效。 6、 实验法是最正式的一种调研方法。 7、在市场竞争的主要形式中，此中 非价钱竞争是鉴于“经济的合理性原则”，是经过产 品差别化进行的竞争。 8、市场补缺者的策略为 专业化的生产和经营。 9、在产品生命周期的 成长 阶段，公司一定保持优秀的产质量量和服务质量，切勿因产品 热销而急于求成，片面追求产量和利润。 10、假如某种产品抬价 2％，销售量仅降低 1％，则其需求的价钱 弹性系数为 。 11、一般以为，产品的单位价值越低，分销渠道 越长 。 12、掌握理解价值订价法的重点在于 正确判断购置者对商品的理解程度。 13、在成熟期，公司促销策略应增添 产品的系列。关于工业品来说应鼎力进行 市场开 拓 。 14、在确立广告估算时，有人以为 均衡竞争法能够防止正面“销售战”的迸发。 三、单项选择题（每题 1 分，共 14 分） 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在 ( B ) 。 A．本世纪 50 年月 B ．本世纪初 C．本世纪 70 年月 D ．18 世纪中叶 2、某公司多次遇到客户要求无条件退货的事件，过程中甚至发生不快乐事件。所以，该公 司规定：此后凡出现近似事件，一律不退货，但职工应有理有节的作好招待工作。该公司履行的是（ B）。 A、生产观点 B 、销售观点 C、营销观点 D 、都不是 3、某服务公司的使命为：“宾至如家”。为此要求公司职工做到不论如何，一定知足来宾 的全部要求。该公司的使命履行的是（ C）。 A、职工导向 B 、价值导向 C、市场营销导向 D 、以上都不是 1 / 5 4、一家中型公司经营一类相对成熟行业的产品，现该公司在异地一新市场（地理上）进行 产品市场开发。（ A）战略是适合的。 A、齐心多角化 B、前向一体化 C、密集性增添 D、后向一体化 5、外企的本地化经营策略，或把洋品牌做“土”的经营策略，从营销环境角度剖析，它是 依据中国独有的市场营销环境，采纳的（ D）。 A、市场再定位策略 B、转移策略 C、减少策略 D 、目标市场营销策略 6、“明星效应”在花费者购置决议过程中所起的主要作用是：（ D ） A、作为刺激因子来运用 B 、建立花费者兴趣 / 欲念 C、帮助花费者评论信息 D 、帮助花费者决定购置 7、从最广义的视角，竞争者的界限最后定义在（ B）。 A、品牌竞争者 B 、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D 、行业竞争者 8、市场当先者最中心的策略是（ A） A、防守 B 、攻击 C 、游击攻击 D 、专业化 9、以下的产品市场最适合进行细分的是 ( D ) A .大 M市场 B. 纯平彩电市场 C.纯净水市场 D. 家用汽车市场 10、以下属于整体产品范围的是（A ）。 A、商业信誉 B、竞争敌手情报 C、市场营销调研资料 D、展望市场需求的结果 11、一般说来处于产品生命周期介绍期阶段的营销策略的主要特点是（ C） A．形成特点 B ．提高产质量量 C．解决花费者认知 D ．进行创新 12、一听可乐在商场卖 元，在餐厅售 5 元，在旅馆大厅售 20 元，其订价方法属于 （ D ） A．撇脂订价 B ．浸透订价 C．弹性订价 D ．差别需求订价法 13、多半工业品和耐用花费品宜采纳（ C ）渠道策略 A、长宽组合 B 、长窄组合 C 、短窄组合 D 、短宽组合 14、在四种促销职能中，只有（ C ）的目标只有一个，即建立形象。 A 、广告 B 、人员销售 C 、公共关系 D 、营业推行 四、判断改错题（判断正误 1 分，并说明原因 3 分；每题 4 分，共 16 分） 1、市场即意味着顾客需求，所以做市场就是依据顾客现有的需求，开发产品，用整体营销 手段来知足它。 错。 市场即意味着顾客需求，所以做市场就是依据顾客现有的需求，想法知足需求，用整体营销手段来知足它。 2、依据感觉的选择