公司理财及客户管理知识分析.pptxVIP

理财经理那些事儿;工作如戏，你就入戏！;课程大纲 ;;每一天不是在工作，就是在去工作的路上;当制度化成为一种习惯;;“客户是上帝”的定义还能否跟上时代？;理财经理的顾问式销售;Connecting with the customer(拜访或预约客户) ;建立信任感 - 30秒法则;成功的拜访从准备开始;A good opening （一个好的开始）;讨论：;Handling Customer Indifference（ 处理客户回绝）;Handling Customer Indifference（ 处理客户回绝）;Handling Customer Indifference（ 处理客户回绝） ;Handling Customer Indifference（ 处理客户回绝）;Handling Customer Indifference（ 处理客户回绝）;Handling Customer Indifference（ 处理客户回绝）;Handling Customer Indifference（ 处理客户回绝）;理财经理的顾问式销售;Uncovering Needs（挖掘需求）;Uncovering Needs（挖掘需求）;问是一门艺术（Inquiry）;闻而思----“明明白白你的心”（KYC）;切（Conclusion）;什么是顾问式销售？;量身定做------让客户感到经济环境和他息息相关;量身定做;Presenting Solutions （提供方案 ）;如何给客户介绍产品? (S);“让我们的谈话丰富多彩一点”;讨论：;传统公募基金;私募基金;公募基金一对一专户;私募基金公募化: ‘‘一对多专户理财计划”;“你不是一个人在战斗！”;“设身处地, 感同身受”;现场情景练习（运用太极法、图示法、FABP、团队协作等）;理财经理的顾问式销售;“捕风捉影”----“购买信号”（Signals）;达成交易四步曲：;“让你有一点动心”----激发购买欲望;“卖真的需要勇气”----促成是重中之重;销售的最后一个环节是什么？;;以“少”胜“多”;核心客户的重要性：没有你我怎么办？！;穿上客户的鞋来感受;嗅觉的狼图腾：;理财销售的最高境界;让我们一起慢慢变老;MGM的最佳时机及方式;高端客户维护;档案就像一把钥匙;顶尖销售人员秘籍;良好心态;胆量：除死无大事(A);仪态：出来混总要下点本钱(S);计划：练就绝世武功的第一步;资源：一切皆为可用(A);让有限的时间达成更多可能;赞美是最廉价但最难修炼的技巧;一定要按牌理出牌？ ;知识需要创新与颠覆(K);人情啊，人情;进步源于反省而不是解释;做事留根线，日后好相见;免责声明;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:15:2722:15:2722:157/6/2021 10:15:27 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:15:2722:15Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。22:15:2722:15:2722:15Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:15:2722:15:27July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202110:15:28 下午22:15:28七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:15 下午七月-2122:15July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 22:15:2822:15:2806 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:15:28 下午10:15 下午22:15:28七月-21