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怎样销售空压机!. 怎样销售空压机!. PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE3 怎样销售空压机!. PAGE 如何销售空压机 空气压缩机(简称空压机属于工业器械,工业器械的销售,不一样于花费品的销售,更不一样于个人花费品的销售。经过总结,将空压机的销售分为两个步序,共九个环节进行说明。 第一步,销售前的准备。共分五步:熟习公司产品;剖析市场需求;做好产品定位;确定销售对象。 1、熟习公司产品。经过说明书 ,器械简介达到理论认识,可在一周时间内达成。 以后,经过实机操作,熟习产品构造,达成实物认识。 2、剖析市场需求。空压机合用于全部需要压缩气体动力的的场所。因此。对 于只需用到气动工具、器械的场所 ,均为需求者。因此,空压机市场需求特别大。 3、做好产品定位.。“xx品”牌压缩机为国内仅有的两家空压机免检品牌之一,故有着较高的市场所位。与相同的国产品牌“xx相”比,更拥有显然的价钱优势。产品采纳原装德国“xxx主”机,使器械的质量稳固获取了最高的保证。“xx品”牌压缩机为一质优价廉的品牌器械。因此在国内空压机市场,以价钱区分,能够定位为中端;以质量区分,能够定位于高端;以品牌区分,无疑又是高端。 4、确定销售对象。假如将市场客户分为“新客户”和“老客户”,那么,全部正在运营的公司均为“老客户”,而“新客户”,应当为那些未运营的公司了。作为老客户,对其销售的可能是由公司规模扩大,旧机升级决定的。而由于自有空压机,必定有固定的保护人员。故承接保护的可能性特别小。因此,对“老客户”的销售,效率自然可想而知了。 既然老客户的可值得开发性很小,那么新的客户又在哪里呢?我们又该如何掌握和确认新客户呢?下边持续剖析。 前方已经提出,“未运营”者为新客户。未运营者,指已经获得营业资格,可是还没有开始营业运作的公司。这些公司,多半处于融资,采买生产工具、器械方面。因此,乘“需”而入,自然是最简单见收效的。下边就要找寻“准”新客户了。 5、找寻“准”新客户。由于要赶在公司开始运作前找到他们,因此,必定要求我们认识好多的“先机”,以便于在很短的时间内快人一步,提早找到他们。准新客户在哪里? 踏破铁鞋无觅处,蓦地回顾,只见那工商部门已经将所同意营业的大小公司通告于大家了。看那国家工商局的“红盾网”,即是国家将建立的新公司对外宣布的网络平台。从领取营业执照到登记开业,只有短短六个月时间。这就是我们所跟进的最长久限。就是说,新公司在这六个月的时间内一定把所需的如空压机器械采买完 成。至于如何确认哪些新公司需要用到空压机,由于简单区分,就不详述了,相信那花店,水果坊是不行能用到的。 找到了准客户,就要着手准备销售了,此刻进入第二部分。 第二步,销售开始。语言交流要点 :好象都是为对方发展考虑 这里分为四步:电话约访;首次面谈;再次面谈;成交面谈。 1、电话约访。采纳电话约访,是最便利、最高效的方式。此中的语言技巧好多,不便于一一列举。仅列一最有效的语言技巧。“二择一法”。指供给两个备选答案供对方选择。表面上是客户主动选择的,实则是自己已经选择好了。如:“你看是周二上午过来好?仍是周三下午过来好?”,这个选择题,不论客户如何选择, 最后你都能够获取一次面见的时机。需要注意的是,当客户作出选择后,要立刻迟缓的重复客户的选择,意为提示对方和自己记忆这个时间。而后立刻结束讲话。 2、首次面谈。第一次与客户会面,千万不要急于推行器械。那样让人感觉你纯粹是个卖东西的小贩,与那大街上买菜的没有差别了~~。而应当创建轻松的聊天环境,成立相互相信的关系。这才是进一步坐下来交流的前提。比方能够诚心的赞叹 一句:“你的发型真美丽!”“这套西装真适合你!”等等!千万不要对者显然很胖的妇女 说“你的身材真好”之类的话,相信这样说,人家立刻用一杯水平帮你洗头洗脸 !注 意,点到为止,切忌重复赞叹。以后,应当注意听取对方的论述,认识对方需求了。记得拿笔做好记录。能够适合的提一些问题,帮助对方睁开论述。当认识完对方的需求后,不要立刻供给方案,这时最简单犯错!!!而应当婉词推之下次拜见再供给方案。比方说“我们有几种机型都能够知足你们的动力要求,为了能给你准备一套最适合的器械,我需要回去后让公司为你们量身定做一套方案,保证让你们满意”。这样做,一方面,能够让自己有足够的时间整理做好配置,另一方面,能够创建第二次拜见的时机。 最后,“你看我这周五仍是下周一把做好的方案送来呢?”以后重复一便确认,结束拜见。 3、再次面谈。前方已经认识了客户需求 ,并留下了优秀的客户印象 ,成立了轻松 的客户关系。那么此次拜见 ,注意自己的身份定义,应当是“老朋友”而不是“陌生 人”。此次,就要详尽介绍自己的方案了。可是介绍以前要先重复一遍客户的需求,并获取客户确认。而后说明自己的方案是如何知足客户需