美容院养生会所策划案.docxVIP

开卡促销 办卡促销是院、 SPA会所及美发店等基本的促销手腕， 目前也己成为本行业最重要的促销方法之一， 开卡的种类越来越多种多样， 小到：月卡、季卡、年卡； 大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 方法： 美容会所为了稳固住忠实的老顾客， 在顾客护理时期， 为顾客操持的促销卡， 在金额上享受一定的优惠， 即办理月卡比每单次消耗的费用低， 办理年卡比办理月卡总和消费要低， 并且顾客还可享受特定的购置产品优惠及折扣， 享受美容会所各种优惠项目。 场所：月卡、季卡、年卡、积分卡适宜于任何大小的美容会所， 金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适宜大型的美容会所、大型美容会所、美容生活馆。 折扣促销 打折始终是商业促销的一种重要手腕，它有很强的刺激购买欲的作用，而且具备即时的功能。 方法： 折扣促销是美容会所最罕用的促销方法。 针对这种促销法， 美容会所依据不同的时节、 节日推出不同的折扣商品， 用某些高价位商品刺激顾客的消耗欲，带动其它商品的销售， 或某一新项目推出时， 让顾客进行尝试可进行折扣的促销手腕。 友情提醒： 美容会所在折扣促销时， 假如一个运营项目是美容会所持久项目和基本保障项目， 尽量不要打折， 而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客恰当的折扣以促进消耗。 场所： 实用于任何类型美容会所。 免费试做促销 免费试做促销是美容会所为了吸引新的顾客群体， 或在新项目开发上推出的