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赢在成本微利时代的企业领先战略 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：赢在成本微利时代的企业领先战略 2 一、成本领先战略的本质涵义 2 二、成本领先战略的层次划分 4 (一)成本领先战略的最低要求是降低成本 4 (二)成本领先战略的高级形式是改变成本发生的基础条件 4 (三)成本领先战略的最低目标是增加企业利润 5 (四)成本领先战略的最终目标是使企业保持竞争优势 5 三、成本领先战略的实施 6 (一)从规模中获利 6 (二)价值链分析与整合 6 (三)重视流程再造 7 四、成本领先战略应该注意的问题 7 (一)削减成本为目标的策略不是成本领先战略 7 (二)实施成本领先战略不等同于价值链各环节成本 8 (三)不能用静止的眼光看待原有成本领先战略创造的成本优势 8 五、结束语 8 文2：基于微利时代的摩天轮营销模式 9 一、引言 9 二、微利时代对营销的影响 10 1.微利市场的特征 10 2.传统营销模式遭遇瓶颈 10 三、摩天轮营销模式 12 1.价格与价值的合纵连横 12 2.模式构建 13 (1)利基 13 (2)核心优势和整合 13 (3)低价吸引 14 (4)备案需求,精确提供 14 (5)利润提升——价值创造 15 (6)买卖共赢,价值最优化结合 15 (7)追利,后续价值链的对接 15 (8)品牌,病毒式传播 16 四、摩天轮营销模式在实践中的应用 16 1.定价 16 2.特点结合 17 3.执行 17 参考文摘引言： 18 推荐阅读文献： 18 原创性声明（模板） 18 文章致谢（模板） 19 正文 赢在成本微利时代的企业领先战略 文1：赢在成本微利时代的企业领先战略 随着社会的 发展 ,竞争的加剧, 中国 市场环境正发生着翻天覆地的变化——微利时代来临了。哪里有市场,哪里就有竞争,这是难以改变的事实。那么,微利 经济 时代,企业如何把握竞争之道?如何制定有效的企业竞争战略,保持强大的持续经营能力?这是中国企业必须面对的课题。赢在成本,微利时代企业领先优势从成本领先战略开始。 一、成本领先战略的本质涵义 成本领先战略是美国著名管 理学 家、哈佛大学商学院著名教授迈克·波特在其著作《竞争战略》(1985)中首次提出的。其涵义指企业通过加强内部成本控制,在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里努力降低成本,使企业综合总成本降到低于主要竞争对手的水平,成为行业中的成本领先者。可以从两个方面理解其本质。 其一,成本领先战略要求企业与竞争对手相比,其动态长期总成本处于领先地位。也就是企业要根据内外部资源条件、所处的发展阶段,在力所能及的前提下整合企业价值链,有战略重点地打造价值链上对企业来说形成核心竞争力的关键环节,以保持其总体上成本领先,达到成本领先的战略目标。 其二,成本领先战略要在保证顾客一定价值的前提下,通过降低顾客成本,以提高顾客价值,其结果是顾客受益,企业赢得市场。顾客对产品的需求是多层次的,从而形成多层次的市场,企业的产品定位只能局限于某一层次,而不能包容所有的层次。同一层次中产品的功能是相同的,若企业产品有竞争者,只要产品的成本低于竞争对手,就具有了成本领先优势。若在某一层次中,企业的产品没有竞争者,其成本就没有可以比较的对象,企业只具有潜在的竞争对手,企业生产产品的成本越低,竞争者进人这一市场的可能性就越小,当产品的成本低到一定程度时,便能产生一种对竞争对手的威慑力,使竞争者放弃进入这一层次市场的打算,企业得以达到“阻止潜在进入者”的目的。 基于成本领先战略本质的分析,企业树立成本领先战略的思想应从以下几方面进行: 1.保持竞争优势思想。从竞争的角度看,不论企业采取何种战略,成本问题始终是企业战略制定、选择和实施过程中需要考虑的重点问题。如何为企业赢得成本优势和竞争优势,是企业战略管理的重要内容,也是成本领先战略的动因。 2.节约思想。节约可以以相同的资源创造更大的价值,可以使有限的资源延长使用时间。在市场经济条件下,节约不仅是卖方所追求的,也是买方乐意接受的,作为买方所期望的是同等质量下价格最低。正是人类的这种追求,形成了成本领先战略的原动力。 3.全员参与思想。在影响成本的诸因素中,人的因素占主导地位。人的素质、技能、成本意识以及降低成本的主动性都对成本产生重要影响。并且,在企业的经济活动中,每一个人都与成本有关。因此,降低成本必须全员参与,树立起全员的成本意识,调动全员在工作中时刻注意节约成本的主动性,这是成本