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新一年销售工作计划 新一年销售工作计划 PAGE / NUMPAGES 新一年销售工作计划 新一年销售工作计划 新的一年里销售人员会有哪些工作计划呢？下边是出国的为大 家采集的“新一年销售工作计划”，供大家参照！希望能够帮助到到 大家！更多出色内容请连续关注出国！ 市场剖析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的拟订出销售任务，暂订年任务：销售额 100 万元。 合时作出工作计划，拟订出月计划和周计划。并按期与业务有关人员会议交流，保证各专业负责人实时跟进。 着重绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。 目标市场定位，划分大客户与一般客户，分别对待，增强对大客户的交流与合作，用同样的时间赢取最大的市场份额。 不停学习行业新知识，新产品，为客户带来适用的资讯，更好为客户服务。 并结纳弱电各行业各品位的优异产品供给商， 以备工程商需要时能实时作好项目配合， 并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 先友后单，与客户发展优异的友情，到处为客户着想，把客户当作自己的好朋友，达到思想和感情上的交融。 对客户不可以有隐瞒和欺诈，答应客户的承诺要实时兑现，讲诚信不单是经商之本，也是为人之本。 努力保持同事关系，善待同事，保证各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。 1 、拟订出月计划和周计划、及每天的工作量。每天起码打 30 个电话，每周起码拜见 20 位客户，促进潜伏客户从量变到质变。上 午要点电话回访和预定客户，下中午间长可安排拜见客户。考虑 XX 市地广人多，交通涌堵，预定时最好选择客户在同样或靠近的地址。 2 、见客户从前要多认识客户的主营业务和潜伏需求， 最好先了 解决议人的个人喜好， 准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户供给 针对性的解决方案。 、从招标网或其余渠道多采集些项目信息供工程商招标参照，并为工程商出谋献策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 、做好每天的工作记录，以备忘记重要事项，并标着重要未办理事项。 、填写项目追踪表，依据项目进度：先期设计、招标、深入设计、备货履行、查收等跟进，并达成各阶段工作。 、先期设计的项目要点跟进，起码一周回访一次客户，必需时配合工程商做业主的工作，其余阶段追踪的项目起码二周回访一次。工程商招标日期及项目进展重要日期需牢记，并实时跟进和回访。 、先期设计阶段主动争取参加项目画图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。 、招标过程中，提早两天好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防备有任何遗漏和错误。 、招标结束，实时回访客户，咨询招标结果。中标后主动要求深入设计，帮工程商肩负所有或部份设计工作， 准备施工所需图纸（设施安装图及管线图）。 、争取早日与工程商签署供货合同，并收取预支款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 、货到现场，等工程安装完设施，申请技术部安排调试人员到现场调试。 、提早准备查收文档，查收达成后实时收款，保证优异的资 金周转率。 按期组织同行举办沙龙会，增进相互友情，更好的交流。 客户、同行间固然存在竞争， 可也需要同行间相互学习和交流， 自己也曾参加过近似的聚会， 也咨询过客户， 都很愿意参加这样的聚 会，因此自己认为不存在矛盾， 并且同行间除了工作还能够享受生活， 让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 关于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件同意时，送一些小礼品或宴请客户，自然宴请不是目的，重在交流，能够增进相互的感情，更好的交流。 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不停试试理论和实践的联合， 上网查本行业的最新资讯和产品，不停提升自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划， 工作中总会有各种各种的困难，我会向领导请示，向同事商讨，共同努力战胜，争取为公司做出自己最大的贡献。 人材的引进和培育是最根本的，也是最中心的，人材是第一世产力。公司无人则止，加大人材的引进大批增补公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，因此在留着合理的人材上下功夫。在选好人，用好人，用对人。 增强和公司办公室人交流，多项选择拔和引进优异销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，先期完美公司的人员配置和销售队伍的成立。此外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。 自己计划将工作要点放在楷模的建立和新楷模的培育上， 一是主要做好几个楷模建立典型。由于楷模的力量是无量的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训一直不可以放松。 培训对业务队伍的成立和稳固是很重要的一种手段。 按期展开培训， 对业务员的心态塑造是很大的利处。并且依据业务人员的发展，选拔引进培育大区经理。业务人员的踊跃性才会更高。