药品营销策划方案.pdfVIP

营销策划方案（前言） 一般说来，一份完整的营销策划书要包括以下几个方面： 首先，要自己明确所策划的项目及其预期实现的目标，只有在对现 有的产品市场情况进行深入分析之后才能避免乱撞乱投 ，才知道市场究 竟有多大，盲目是注定失败的。 在对市场进行深入了解的同时，应该注重自己产品和其他产品的区 别，明确自身优势 ，就是应用 SWOT （优势、劣势、机会、威胁）分析 。 然后就要进行产品定位、 消费群体定位或者品牌定位，就是要在进 行市场细分之后把详细目标计划好。 最重要的还是如何运用营销的思维，如何把产品做大还是提高市场 占有率才是营销策划的中心目标。营销策略比如怎样促销、通过哪些渠 道进行推广 ，怎样才能使消费者对我们的产品认可的一系列商业职能的 发挥。最后考虑到广告、渠道、产品跟踪、翻单促销等，在进行经费预 算，最后是对整个方案的跟踪，辩证地实事求是地论证在实施过程中是 否实现预期的目标。 可以归纳总结为如下思路： （市场调研-产品定位 -SWOT 分析 -消费群体定位 -营销策略 -广告、渠道 -经费预算）。 1 灵芝营销策划方案 第一部分 营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动 等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调 就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶 “时髦 ”，流行病一来他就来者不拒 .所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景 广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。 野生灵芝“ ”采用纯天然无污染深山老林的多年生灵芝，经现代生物技 术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等诸多功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有 明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低 下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目 前该行业已有 “中华灵芝宝、 仙牌灵芝茶 ”等强势品牌 ，因此 野生灵芝“ ”需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2 、产品定价不合理 3 、包装设计无特色 4 、营销渠道不畅通 5 、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，大连是一个知名的旅游城市，灵芝作为一种 具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自于无污染深山老林，因此为将灵芝培育 成大连优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵 。因此目前最急需解决的问题是整合优 势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下： 第二部分 运作方案 一、确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。 二、明确营销策略 2 1 ．营销模式 （1 ）终端直销 （2 ）渠道分销 （3 ）建立会员卡，实行会员制 2 ．推广方案 立足大连，建立市场，依此为试点，总结经验，逐渐扩大推广范围，创建行业品牌，逐步 走向国际市场。 3 ．市场营销目