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市场营销学十二章促销策略 根据广告传播的区域来划分 全国性广告 地区性广告 市场营销学十二章促销策略 根据广告媒体的形式划分 市场营销学十二章促销策略 二、广告媒体 （一）广告媒体的概念 （二）广告媒体的种类及其特性 （三）广告媒体的选择 市场营销学十二章促销策略 广告媒体的概念 广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。 市场营销学十二章促销策略 主要的广告媒体的种类及其特性 报纸； 杂志； 广播； 电视； 户外广告； 互联网。 市场营销学十二章促销策略 主要媒体的特征 报纸：灵活，及时，费用低，本地市场覆盖面大，但有效时间短。 杂志：针对性强，印刷精美，保存期长，可传阅，但是费用较高，版面不一定能保证。 广播：经济实惠，收听方便，但形象表现差。 电视：视听兼备、感染力强、传播范围广，但是绝对成本高，保留性差。 户外广告：展露度高，但是传递信息内容和传播范围有限。 互联网广告：形式灵活多样，传播范围广泛，低成本，但是受众有限，影响力相对低。 市场营销学十二章促销策略 广告媒体的选择 影响广告媒体选择的因素： 产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用 市场营销学十二章促销策略 希望集团的媒体策略 希望集团的广告选择堪称精明，确实也给希望集团带来了巨大的经济效益。希望集团的主要产品是猪饲料，它的消费者主要是农民，它的广告形式主要选择的是路边、田间、乡村集镇的墙上广告，把广告作到农民的住所附近，形式简单、直截了当，给希望集团带来了滚滚财源。 市场营销学十二章促销策略 三、广告的设计原则 真实性； 社会性； 针对性； 简明性； 感召性； 艺术性。 市场营销学十二章促销策略 猫哆哩的另类广告 猫哆哩是一种主产于云南玉溪的绿色食品。云南水土环境优越，盛产很多美味的土特产，像酸角，山林果，西番莲等。是傣族语言，意思是“阳光活力男孩”－Sunny boy 　　一个很奇怪的名字，很多人都会不禁要问它是什么？ 　　猫哆哩，是一句傣族语，意为帅哥。 　　猫哆哩，代表了一个品牌，一个糖果品牌。 　　猫哆哩，代表了一种美味的糖果小吃。有酸角果派、山林果派、西番莲果派等。 　　猫哆哩，代表了阳光、时尚、轻松、快乐的理念。 　　猫哆哩，还代表 了云南，就如同人们提到云南十八怪，就想到了云南一样。 市场营销学十二章促销策略 市场营销学十二章促销策略 新包装： 市场营销学十二章促销策略 市场营销学十二章促销策略 猫哆哩的崭新广告同时在云南昆明、四川成都的电视、公交车、网络等媒体投放，许多市民对广告中“送别女郎”噪音般的唱声仍记忆犹新，也引起了不少市民的“公愤”。昨天记者在昆明的公交车上发现，猫哆哩广告中的“送别女郎”遭到了封嘴，怪声怪调的唱声已经消失得无影无踪，播放的频率也减少了。对此厂家称并不是因为市民的反对才改变的，而是公司广告投放的计划。 市场营销学十二章促销策略 经典广告语欣赏 钻石恒久远，一颗永留传 ——迪比尔斯钻石 市场营销学十二章促销策略 不溶在手，只溶在口 ——MM巧克力豆 牛奶香浓,丝般感受 ——德芙巧克力 市场营销学十二章促销策略 幽默广告 什么都东西都可以粘在一起，除了一颗破碎的心。 ——某粘合剂广告 任劳任怨，只要还有一口气。 ——某轮胎广告 市场营销学十二章促销策略 注意广告的社会责任 保证“富有创意”的广告没有违背社会和法律规范。广告应避免虚假广告，不能损害宗教团体、少数民族和特殊利益集团的利益，不能违背社会良好道德风尚。 市场营销学十二章促销策略 市场营销学十二章促销策略 四、广告效果的测定 广告效果 促销效果→促销效果测定 本身效果→本身效果测定 市场营销学十二章促销策略 广告促销效果的测定 广告促销效果，也称广告的直接经济效果，它反映广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系。 广告促销效果的测定，是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。 但是注意以商品销售量的变动来评定广告效果并不全面。 市场营销学十二章促销策略 广告本身效果的测定 广告本身效果，主要是指广告对目标市场消费者所引起心理效应的大小，包括对商品信息的注意、兴趣、情绪、记忆、理解、动机等。 广告本身效果测定的指标： 知名度 注意度 理解度 记忆度 视听