公司销售部工作计划.docxVIP

公司销售部工作计划 我用自己的激情与努力给公司带来了财富 ,给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。 销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富， 20xx 年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈 ,机遇与考验并存。 20xx 年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场 ,作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大 ,销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。 把握现在，展望未来 .20xx 年,在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到 :突出重点维护现有市场 ,把握时机开发潜在客户，注重销售细节 ,强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 20xx 年销售部主要有以下四方面的内容： 一、销量指标： 至 12 月 31 日，河南区销售任务 560 万元,销售目标 700 万元（销售计划表附后）； 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售工作计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》 ; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》 ; 三、客户分类： （本文 “公司销售部工作计划 ”由、频道提供参考 ) 根据度销售额度 ,对市场进行细分化，将现有客户分为 vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流 : （ 1）本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； (2 ）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会 ; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈 ,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 （ 1)为与客户加强信息交流，增近感情，对 vip 客户每月拜访一次 ;对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； [ 文秘范文］ (2 ）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束 ,还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作 ,这项工作列入我 20xx 年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主 , “卖产品不如卖服务 ”在,下一步工作中，我们要增强 责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、 长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识 ,把握每一次与用户接触的机会 ,提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 20xx 年度我将严格遵守公司各项规章 ,加强业务，提高业务水平 ,努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方 ,何畏风雨兼程，我相信 :用心一定能赢得精彩！