王老吉市场营销管理知识案例分析.pptxVIP

王 老 吉 营 销 推 广 案 例 分 析 ——170亿销售神话探秘;; 王老吉凉茶始于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。;50年代初由于政治原因，王老吉药号分成两支： 一支被政府收编归入国有企业，发展成今天的王老吉药业股份有 限公司（原广州羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药 准字）； 一支由王氏家族的后人带到香港，创办香港王老吉国际有限公司； 在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在 中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上都 为王氏后人所注册。;; 『王老吉』为中国老字号民族品牌，拥有超过180年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。 ;; 销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，东南亚、欧美等地。;; 红色王老吉是作为忆“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。 ;;;;;;;;.; 3.5元的零售价格，由于其具备“预防上火”的功能，普通大众均可接受，购买弹性较小。;广告策略; 选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。;2004年8月，一部由广东加多宝食品饮料有限公司、中国电视剧制作中心、广州王老吉股份有限公司共同投资1200万元拍摄的电视剧《岭南药侠》开始在中央电视台及一些地方台火热播出。 该剧以王老吉创始人为题材，以“隐性广告”的形式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣传效果?? ; 在地面推广上，除了强调传统渠道的广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。;潮州; 在针对中间商的促销活动中，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。; 巨额广告投放 ：2002年投入1000万元进行广告宣传推广 2003年广告投入增至4000多万 2004年广告投入1个亿 2005年广告投入1个多亿 2006年投入2个多亿 2007年投入近4亿 2008年投入不详 2009年投入不详;附录：王老吉饮料历年销量;思考： 请你点评下王老吉的营销推广策略。;谢 谢 ！;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:56:3923:56:3923:567/6/2021 11:56:39 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2123:56:3923:56Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。23:56:3923:56:3923:56Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2123:56:3923:56:39July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202111:56:39 下午23:56:39七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2111:56 下午七月-2123:56July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 23:56:3923:56:3906 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要