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职位说明书(解释范本) 职位说明书(解释范本) PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE3 职位说明书(解释范本) PAGE 销售总监职务说明书（范本） 岗位名称 销售总监 岗位编号 所在部门 岗位定员 直接上司 总经理 薪资等级 二级 直接下级 销售部 薪酬种类 所辖人员 岗位剖析日期 本职：负责组织成立与完美招商网络渠道，领导实现公司招商目标，建立本公司形象 职责与工作任务： 职责表述：辅助总经理，参加公司经营管理与决议 辅助总经理拟订公司发展战略 职 负责组织拟订和实行营销发展战略规划， 实时认识和监察营销发展战略规划的执行状况， 提出订正方案 责 工作 一 参加拟订公司年度经营计划和估算方案 任务 参加公司重要财务、人事、业务问题的决议 掌握和认识公司内外动向，实时向总经理反应，并提出建议 职责表述：领导分管部门拟订年度工作计划，达成年度任务目标 职 责 工作 领导拟订各销售部年度工作计划，并组织实行 二 任务 领导拟订分管部门重要任务阶段工作计划，并监察、辅助实行 职责表述：领导销售业务工作，达成销售任务 职 领导成立公司营销网络，参加选择确立各市场地区的代理商 责 工作 领导拟订各地区销售目标与计划，并敦促实行，达成销售目标，保证货款回收 三 任务 领导拟订公司销售政策，并监察实行 按期与重要代理商保持优秀交流，保护客户关系 职责表述：组织领导业务合同执行和售后服务工作 领导出入口业务所波及的储运、单证、出运的整体运作，参加监察、协调全过程 职 领导公司业务信息统计工作，保证准时上报有关部门 责 工作 四 领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项 任务 参加协调事故解决 职责表述：领导公司成套业务展开，达成成套业务目标 职 领导成立成套业务代理渠道网络，实时认识和监察业务状况 责 工作 领导组织对外招标的工作，实时追踪项目的进展状况 五 任务 领导监察供给商的合同谈判工作，参加项目合作伙伴的选择和项目的分包 实时认识和监察项目运作管理和售后服务工作 职责表述：内部组织的建设和管理 负责分管部门的职工队伍建设，提出和审查对部下各部门的人员分配、培训、查核建议 职 责 工作 主持销售、市场、运作、供给管理制度的拟订，监察检查执行状况 六 任务 负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其余部门间关系，解决争议 监察分管部门的工作目标和经费估算的执行状况，实时赐予指导 职责 职责表述：达成总经理交办的其余工作任务 七 权利： 公司重要人事、财务、业务决议建议权 公司发展战略、营销战略建议权 权限内市场推行方案的审批权，重要推行方案的审查权 权限内销售合同、供给合同审批权，重要销售合同、供给合同审查权 代理商、供给商选择的审查权 代理商、供给商政策审查权 权限内的财务审批权 对直接下级人员分配、赏罚的建议权和任免的提名权，查核评论权 对所下属级的工作的监察、检查权 对所下属级的工作争议有判决权 工作协作关系： 总经理、部下各部门经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主 内部协调关系 任、投资管理部经理 外面协调关系 国内外有关政府部门、行业协会、代理商、供给商等 任职资格： 教育水平 大学本科以上 专业 经济、管理等有关专业 培训经历 工商管理类培训，人际关系能力培训，外贸业务知识培训，生产管理培训 经验 5年以上国际营销工作经验， 3年以上管理工作经验 精晓国际贸易业务知识，精通公司所经营产品及成套业务国内外行业动向，掌握市场营 知识 销有关知识，具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识，认识公司所经 营产品技术知识和成套业务运作环节 技术技巧 娴熟使用自动化办公软件，精晓英语，粗通一至两门其余外语。 个人素质 拥有很强的领导能力、判断与决议能力、人际能力、交流能力、影响力、计划与执行能 力、谈判能力 其余： 使用工具/设施计算机、一般办公设施（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通信设施 工作环境 独立办公室，常常需出差 工作时间特点 工作时间不确立，常常需要加班 所需记录文档 年度营销规划、供给规划与总结 查核指标： 销售收入、市场据有率、收益率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、供给商培育目标达成状况、重要任务达成状况 部下部门估算控制状况、重点人员流失率、部下行为管理 技术、管理等部门合作满意度 领导能力、判断与决议能力、人际能力、交流能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技术 备注