如何制定年度营销工作计划剖析.pptVIP

常用的销售预测方法 1。月、季、年移动平均曲线（A、B、C……等平均数的连线 ) 2。经验预测: 类似产品的销售曲线 客户经验数据 销售人员的经验数据 市场活动 / 竞争情况 确定区域市场策略 制定区域市场策略 确定产品优先顺序 明确各个产品定位 选定竞争策略和竞争对手 制定推广策略、推广组合 制定战术—— 行动计划 策略维持？开发新的？挖掘旧的？ Product: 请注意我的产品 Price: 这就是我的价格 Place: 某地有我们的产品销售 Promotion: 我们的促销方法 Customer: 客户的利益 Cost: 客户的成本 Convenience: 提供更多的方便 Communication: 更多的沟通交流 理念的变革 市场营销变革 从4P到 4C 凯文金 影响区域市场开发的因素 内因 公司经营战略调整 产品特性及生命周期 组织结构调整 资源情况 凯文金 影响区域市场开发的因素 外因 政策环境因素 经济、行业因素 社会环境因素 竞争环境因素 凯文金 产品生命周期（PLC） 导入 成长 成熟 下降或继续增长 品牌生涯 仿制品生涯 新的产品特点 新的使用者 新的市场 品牌导入 引入 成长 成熟 衰退 销 售 特 性 产品生命周期的策略