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案例解析总结计划研发人员绩效及薪酬管理困境 案例解析总结计划研发人员绩效及薪酬管理困境 案例解析总结计划研发人员绩效及薪酬管理困境 . 事例剖析：研发人员绩效和薪酬管理的窘境 纲要：绩效管理是困扰中国公司管理的最大难题之一。 本文从咨询实践中的奖金分派事例出 发，用目标和绩效管理知识商讨研发绩效管理的特别性和难点，用集成产品开发（ IPD）理 论剖析不适合的分派制度给研发管理带来的不良结果。 在以上剖析的基础上， 提出解决方案。 一、公司面对的管理难题 E 公司成立于 1995 年，从事工业原资料研发、生产和销售。从成立之日起，依赖敏锐 的市场嗅觉，抓住时机，经过 10 年的发展获得行业前五名的地位。可是，这两年整个市场 容量不停扩大，行业竞争愈来愈激烈，和前几年对比，发展速度明显放慢。 该公司研发人员的待遇由基本薪资和提成奖金构成。 公司基本薪资偏低， 基本薪资的调 整缺少制度， 常常开发人员主动提出才调整薪资， 有经验的职工、 老职工和新职工之间薪资 差距比较小。 在奖金方面， 依照研发人员个人开发出来的产品销售后毛利的必定百分比进行 提成奖赏。公司成立后的几年，由于行业竞争不太激烈，产品毛利率比较高，公司研发人员 较少，基本薪资加上提成有必定吸引力。 2004 年以来，竞争愈来愈激烈，同行纷繁提升薪资待遇吸引优异人材。 E 公司管理层 也意识到市场正在发生变化，公司核心能力