连锁超市特价商品的促销策略——以物美超市为例.docVIP

PAGE PAGE 20 连锁超市特价商品的促销策略——以物美超市为例 摘要： 关于连锁超市的促销策略的相关研究甚为丰富，但是在限定“特价商品”这个范围后，发现此类研究少之又少。国内很多学者忽略了对连锁超市特价商品促销策略的研究。本论文在收集连锁超市特价商品促销策略的相关研究后，整理并总结，借鉴学者的研究方法和研究思路，为特价商品促销调研找到了研究方向。 关键词：连锁超市特价商品促销策略 The promotion strategy of chain supermarket specials -- Take Wumart supermarket as an example Abstract: Research on the marketing strategy of chain supermarket is very rich, but in a limited range of the specials, this study found that less and less. Many domestic scholars have ignored the study of chain supermarket specials and promotional strategy. Research on the collection of chain supermarket specials promotional strategy this thesis, summarize, scholars of research methods and ideas, to find the research direction for the special commodity sales promotion research. Keywords: Chain supermarket specials promotional strategies 一、绪论 （一）问题的提出 在中国，超市作为一种零售形式已经有超过20年的历史，随着中国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，对超市的需求也在不断增加，因此衍生出了连锁超市。连锁超市作为超市的进化产物，在一定程度上更能满足消费者的需求。连锁超市具有的特点是地域分布广，可复制性强、扩张迅速，能使超市进入规模经济的状态，但是国内也出现了不少品牌连锁超市，之间的竞争也是愈来愈激烈。 超市在中国发展的20多年历史中，国外品牌和国内品牌超市存在着激烈的竞争。但是国外超市发展较为成熟，国内超市需要不断借鉴国外超市成果的同时摸索前进。这就造成国内外商超明显的差距。但是国内超市比如福州的永辉、上海华联等超市也抓住了超市飞速发展的机遇，快速扩张，奋起直追国外的家乐福、麦德龙、沃尔玛等超市，成为国内连锁超市的巨头。不管是一线城市还是三线城市，超市分布越来越多，所覆盖的区域也越来越广，农村超市也在创新发展，零售超市进入多元化的发展阶段。正因如此，超市质检竞争激烈，超市应致力于营销，创新营销渠道。 促销是超市的灵魂。超市是否能更好的将产品推销出去，让消费者选择自己超市的产品，很大程度上取决于超市的营销策略，而营销策略中促销又占了一席之位，而且是至关重要的。简单来说，促销策略运用的好，最直接的就是能减少商品库存，尤其是保质期短的商品，减少对超市的亏损。超市促销对超市自身带来的收益是显而易见的，各超市都会选择不同方式来促销达成各自目的。促销方式大同小异，包括特价促销、购物赠券等形式，但是创新性不足。 目前，国内学者对于连锁超市的促销策略也有较深的研究，有从消费者行为出发的，也有从超市战略和超市品牌出发的等等研究。但是，涉及到连锁超市特价商品的促销策略却是一笔带过，很少对之进行深入的探讨和思考。每个超市都会进行特价商品的促销活动，目的有所不同，有涉及到减少库存、吸引新顾客、回馈新老客、厂家对于新产品的推广等。 然而，特价商品促销是把双刃剑。超市在何种时期选择何种商品作为特价商品并且选择使用何种方式进行促销，，是单一的还是促销组合都是需要在超市的自身情况基础上作出反应。具体如何促进特价商品的促销，对超市经营者和理论研究者来说都是意义重大的，值得去深入探讨研究。 （二）研究的目的及意义 本文研究的主要目的在于：在了解并借鉴连锁超市促销策略理论的基础上，划定“特价商品”这个范围，以下沙的物美超市为研究对象，综合运用问卷调查、理论阐释、理论分析等研究方法，深入探讨影响物美超市特价商品促销的因素，并寻找合理并适用的促销方式或者是促销组合。 通过对各种影响连锁超市特价商品促销的因素进行分析与评价，本文能较为科学地为物美超市提供有效地促销策略指导，进而更好地为物美超市特价商品提供正确的促销方式。选择库存积压、换季、快到保质期