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《方兴集团》快消品销售的制度和流程 《方兴集团》快消品销售的制度和流程 PAGE / NUMPAGES 《方兴集团》快消品销售的制度和流程 《 方 兴 集 团 》 快 消 品 销 售 的 制 度 和 流 程 销售代表按期拜见制度 1．销售代表每天一定严格按业务拜见行程拜见客户。 2．进店拜见步骤： （ 1）检查产品日期。 2）查察产品库存。 3）理货、搁置广宣品。 4）与导购员交流、培训导购员。 5）与部门负责人交流、交流。 6）拿订单。 7）对结帐。 8）填写拜见卡。 3．销售代表拜见客户一定携带：拜见卡、笔录本、红蓝笔、抹布、常用广宣品。 4．销售代表每天拜见客户不得私自跳店、甩店、延伸单店拜见时间。 5．如遇特别状况，一定事先与销售主管交流。 销售主管查店、拜见制度 1． 销售主管每周一定查店 3 个工作日（一定含 1 天周末）或以上。 2． 所辖地区内的全部 KA类店每周一定检查一次。 3． 所辖地区内的全部 A 类店每三周一定检查两次。 4． 所辖地区内的全部 B、C类店每个月一定检查一次。 5． 所辖地区内的全部社区奶站每个月一定检查一次。 6． 所辖地区内全部 KA、 A 类店的组长或采买主管每季度一定拜见一次。法定节假 日一定拜见一次。 7． 所辖地区内的全部经销商每个月一定拜见一次。 8． 所辖地区内的全部批发商每两月一定拜见一次。 9． 销售主管一定每季度对业务