市场营销案例分析试题及答案A卷.pdfVIP

北京科技大学远程与成人教育学院 2017 学年第一学期 A.市 场集中化 B.产品专业化 C.市场产业化 D.选择专业化 《市 场营销学》考试 A 卷 2.该案例中是按照年龄划分市场， 是依据什么标准进行市场细分的（ ） 函授站 : 珠海 姓名 : 班级： 学号 : A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 题 号 一 二 三 四 五 总分 案例二、 1985 年 4 月 23 日，可口可乐董事长罗伯特作出一项重大决定。在经历 分 数 了 99 年的风风雨雨之后，为了适应消费者对甜味更加偏好 的变化，可口可乐公司决定放弃原来的配方，推出一种名为： ? 新可口可乐 ?的产品。这项决定有其背景。面一、单项选择题 (从 下列每小题的四个选项中，选出一个正确的，并将 对 20 世纪 70 年代以来百事可乐的咄咄逼人的竞争可口可乐公司却一直踌 躇不前。其其序号字母填在题后的括号里。每小题 5 分，共 25 分) 市场地位相对于百事可乐日益缩小。更使可口可乐感到烦恼 和灰心的是他的广告支出案例一、国内某化妆品有限责任公司 于 20 世纪 80 年代初开发出适合东方女性需 费用比百事可乐 多数亿美元。它拥有两倍于百事的售货机，更多的货价以及更 具有竞求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获 得了专利保护。营销部经理初争力的价格，却仍然在丧失自己 的市场份额。因此，公司开始将注意力转移到调查研步分析了 亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握 日本市场的情究产品本身的问题上来。调查资料日益明显的表 明，味道是导致可口可乐衰落的唯一况，公司派人员直赴日本， 主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求重要 因素。也许原来的配方要被淘汰了。所以公司开发了新口味的 可乐，并通过无标潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者， 使公司人员兴奋不已。在调查基础上又记测试证实新口味的可 口可乐胜过了百事可乐。公司高层管理者反复考虑后一致同意 按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为 15～ 18 岁、 18～25 岁(婚前 )、25～35 岁及改变可口可乐的味道，把旧的可口可乐 淘汰掉。然而，人们却纷纷指责可口可乐作为 35 岁以上四个子 市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经 理对美国的一个象征和一个老朋友，突然之间就背叛了他们。 在公众的压力下，公司最终前期工作感到相当满意，为确保成 功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经还是在传统 的?可口可乐 ?商标下，恢复了老可乐的生产，同时公司保留新口 味的可理还等着与他讨论应采取定价策略。 乐，并称之为 ?新可 口可乐 ?。 根据市场营销相关理论，试分析该案例。 3. 旧可 乐的销售量减慢，利润增长也放缓，这说明旧可口可乐已进入 产品生命周期 1. 首选日本作为主攻市场，属于那种市场覆盖模 式（ ） 第 1 页 共 6 页 的哪一时期（ ） 高，国内润滑油市场呈 现出了严重的供不应求的状态。与此同时， 市场经济体制的逐