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xxxx 酒店市场营销策略分析 内容概述: xxx 酒店于 2000 年 1 月 27 日开业以来，经过了 7 年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为 商务度假型酒店，xxx 酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营治理过程中总结出了很多值 得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以临时胜出。但是 xxx 酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营治理等各方面都有待完善，所以酒店治理者一定树立 现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟，同 ，还要 不断地优化市场。 指导教师评语: 指导教师签名:_______________ 答辩小组意见： 答辩小组组长签名:_________ 论文成绩: 内容提要： xxx 酒店于 2000 年 1 月 27 日开业以来，经过了 7 年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为 商务度假型酒店，xxx 酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营治理过程中总结出了很多值 得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以临时胜出。但是 xxx 酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营治理等各方面都有待完善，所以酒店治理者一定树立 现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟，同 ，还要 不断地优化市场。 关键词 ：营销环境分析、市场定位、产品外包、有形展示、五星级定价策略 目录 一、 酒 店 概 况 ………………………………………………………………1 二、 营销环境分析………………………………………………………………1 （一）市场宏观营销环境分析………………………………………………1 （二）酒店微观环境分析……………………………………………………2 三、 市场定位……………………………………………………………………2 （一）会议会展………………………………………………………………2 （二）休闲商务………………………………………………………………2 （三）旅游市场………………………………………………………………3 四、 市场营销策略………………………………………………………………3 （一）产品策略………………………………………………………………3 1、 资源整合，产品外包策略 …………………………………………………3 2、 改变酒店传统产品主次关系策略……………………………………………4 3、 会议点心 …………………………………………………………………4 （二）有形展示策略 …………………………………………………………4 1、 有形设备及其维护…………………………………………………………4 2、 地理环境优越………………………………………………………………5 （三）价格策略………………………………………………………………5 1、 五星级定价策略……………………………………………………………5 （四）渠道策略………………………………………………………………5 1、 人员推销…………………………………………………………………6 2、 网上代销…………………………………………………………………6 3、 协议房……………………………………………………………………6 （五）沟通策略………………………………………………………………6 1、 促销………………………………………………………………………6 2、 营业推广…………………………………………………………………7 3、 公共关系…………………………………………………………………7 五、 总结…………………………………………………………………………8