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女装新天猫营销策划方案
-- 策划人 : 赵志平
目录
一、 商城的第一阶段
1、店铺定位
2、货品规划
3 硬件配置
4 、开业营销计划
二、 商城第二阶段
1、产品上架
2、流量推广规划
3、活动规划
三、 商城第三阶段
1、培养爆款
2、数据分析定策略
3、产品重新梳理规划
四、商城成熟期
1 、品牌形象规划
商城第一阶段 - 店铺定位
店铺定位需清晰，为自己明确方向，寻求差异化风格。
店铺形象 拍摄模式
差异化 差异化
产品风格 装修差
差异化 异化
1、店铺形象
店铺形象决定一个店铺的视觉效果，视觉营销决定成功占比很大。
2、拍摄模式
确认店铺形象之后，选择模特，气质需与店铺形象相符合，拍摄模式可
外包，提供摆设方案，摆拍或者外景等等。
3、产品风格
确定产品风格，走淘品牌路线，从 16-19 的萝莉、甜美、可爱风到 20-25
的田园、清新、文艺风再到 25-32 的淑女、 OL、熟女风，乃至特色的大
码、中老年、婚纱 / 礼服、唐装 / 旗袍、职业装等等选择产品风格
4、装修差异化
首页：主推、新品、各子类目主推商品陈列（争取每类商品都有展现，避免
重复性）
店招：左侧恒古不变的品牌和 LOGO，中间店铺促销信息，右边收藏和分享
详情页：符合细节认证，关联产品≤ 8，描述图（图文并茂）带有尺码、
细节、描述等，主推，或者后期的爆款需要重新单独设计详情页面， 保证丰富性。
导航：首页、内容分类、导航影响店铺的访问深度到，需设计。
搜索：关键词的添加，搜索直达。
商城第一阶段 - 货品规划
1、定价策略
确定产品价格带，确认定价策略
考虑因素：
利润空间 成本，利润把控
市场价格分析 确定价格竞争力
调价策略 冲量适当降价，确定价格模型
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